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  • 卓爾不同——瞿曉鏵和他的阿特斯太陽能光伏

    作者:韓樹俊

    謹以本文獻給

    2014中國最佳商業領袖年度企業公民獎、

    2018中國經濟年度人物新銳獎得主

    阿特斯陽光電力集團董事長、總裁兼CEO

    瞿曉鏵博士

    我們今天尊崇太陽的方式,就是通過建造千百座的光伏電站來獲得太陽的能量,為人類提供清潔電力。

    光伏大了,霧霾就小了。我們的初心是綠水青山,我們的終極目標是“讓地球重新偉大”(Make the Globe Great Again)。

    ——瞿曉鏵

    序  曲

    巨大。久遠。永恒。

    火熱。熾烈。光芒。

    碩大無比的火球時時刻刻燃燒著,燃燒著!

    太陽有多大?地球的130萬倍;

    太陽有多遠?離地球1.5億公里;

    太陽表面的溫度有多高?大約有6000攝氏度。

    太陽,取之不盡、用之不竭的能量庫。

    太陽能工程,

    一個追逐太陽的偉大工程,

    一個播撒陽光的偉大工程,

    一個造福人類的偉大工程!

    瞿曉鏵——

    一個注定在每一天拂曉之際就開始追趕太陽的人。

    一個注定從“金”從“華”,以太陽為大地,翻土、犁地辛勤耕耘的人。

    “金”者,太陽之光輝,事業之光輝;

    “華”者,我央央大中華,中華之光、太陽之光、事業之光……

    獲得太陽的能量,為人類提供清潔電力!

    一個追趕太陽的人!

    陽光的事業,

    陽光的夢想,

    把陽光的力量與你共享。

    陽光的事業,

    陽光的夢想,

    讓阿特斯的未來點亮時光,

    書寫卓爾不同的華章!

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    第一章

    1996年,在拿到物理博士學位后,安大略省電力公司(Ontario Hydro)給了我第一份工作,一進公司我就面臨了兩個選擇,一個是爭取去核電站,另一個是進入剛設立的太陽能實驗室。我選擇了和太陽能行業相關的工作,這也是我作出的一個人生的重要選擇,因為我覺得太陽能是一種更加科學、環保,對未來更有益的能源。

    ——瞿曉鏵

    故  鄉

    江蘇常熟東張,白茆塘東岸,有條叫做橫塘市的老街。這里是瞿曉鏵父親這個家族祖祖輩輩幾代人居住的地方。宋朝賀鑄的《青玉案》中有一句,“凌波不過橫塘路”,雖然寫的不是這個地方,也使得“橫塘”這兩個字青史留名。灰磚墻,石板路,矮屋檐,老木門,這條橫塘路,瞿曉鏵走過。漂洋過海出國留學前第一次回鄉尋根;后來,帶著子女,來東張橫塘市尋根省親……

    橫塘市在常熟跟太倉的交界處,再往西幾百米就進了太倉界了。瞿曉鏵父親小時候在常熟中學讀過書,在蘇州中學讀過書,在太倉中學也讀過書。

    瞿曉鏵的曾祖父是清末秀才,一生教書糊口。瞿曉鏵的祖父瞿琴南,從師學醫當了郎中,地無一垅,艱難度日。最早上海的內弟托他在橫塘市開了家“新生堂”藥店,名為老板實質是代理,但他醫術高明,德高望重,樂善好施。曉鏵奶奶的娘家是做生意的,也種地,奶奶從小跟著種地做女紅,因為其父也就是曉鏵的外公比較開明,他家的女孩子都讀過幾年書,不纏腳,奶奶其實是個讀過幾年書的鄉下女孩。所以,就在店里幫藥工干活,憑著小學的文化程度,加上自己勤奮好學,很快就能按方子抓藥。但是好景不長,日本鬼子來了,一切都毀于一旦。《東張鄉志》中有一段關于瞿琴南當年當選為“常熟醫界抗日協會”理事的文字記載——

    1940年夏,由常熟“民抗”司令任天石發動地方醫界人士,在徐市葉同生家成立常熟醫界抗日協會,東張鄉參加該會的有陸鴻鳴、陸熙華、瞿琴南等人,其中瞿琴南當選為理事,協會下設鄉鎮小組。是年夏秋之間,橫塘市小組曾舉辦義務施診給藥,其任務為抗日軍民服務。日偽“清鄉”時,始停止活動。

    儒雅正直的瞿琴南先生聯合當地醫界,為抗日救國的新四軍服務的愛國行為載入了史冊,為后人傳頌。抗戰爆發、東張遭到日寇蹂躪,瞿先生因支援新四軍的愛國行為被日本人抓去,家里傾家蕩產才把他贖出來。不久很快就去世了。就這樣,瞿曉鏵的祖母一個婦道人家,拖兒帶女,一手把三個孩子拉扯大。當時最大的才五歲,最小的剛出生,三個孩子是瞿曉鏵的伯伯、父親和姑姑。用奶奶的講法,那時的日腳“苦得噠噠滴”(常熟方言,形容苦到底了)。

    曉鏵的奶奶出嫁前在娘家就種過地,自小養成了吃苦耐勞的品性。曉鏵的祖父過世后,這么一個家庭中,全靠好婆一雙手,勤儉持家,硬是把瞿曉鏵的伯父、父親、姑姑仨孩子拉扯大。三個孩子都成長起來了,伯伯在1950年參加中國人民解放軍,參加了抗美援朝,后來從南海艦隊轉業到上海;父親考上了清華大學,成了清華大學的老師;姑姑是1959考上的大學,她是北京師范大學化學系畢業的。一位南海艦隊的軍官、一位清華大學的教授、一位北京師范大學的女大學生,一門三才,從東張走出,走進部隊,走進大學;走到上海,走到北京。每一次,站在橫塘市青石板小路的盡頭,手搭涼棚,目送他們的是一位勤勞、淳樸、善良、開朗的母親,一位偉大的母親!

    清華園

    五十年代中,清華大學數學系,有位來自江蘇常熟東張橫塘市儒雅英俊的男生,他后來成了瞿曉鏵的父親;有位來自湖南長沙聰穎爽朗的女生,后來她成了瞿曉鏵的母親。他們倆同一年考進清華大學,幾年后一起畢業留校在清華大學數學系當老師。

    瞿曉鏵1964年出生在北京市,他的整個少年時光都是在清華園里度過的,從清華的幼兒園到清華附小,到清華附中一路走來。清華附小的教學樓上是教育家、曾經擔任中國教育學會會長的顧明遠先生的題詞:“立人為本,成志于學”。從“水木童心”到“水木清華”,整個就學時期,瞿曉鏵都得到清華精神的熏陶。

    瞿曉鏵總是說自己在中學的時候,并不是很出類拔萃的一個學生,學習一直處在中游,身體也不是很強壯。所以后來考上清華大學,中學同學和老師還都挺驚訝地說,沒想到瞿曉鏵能考上清華。

    老師和同學之所以會對瞿曉鏵考上清華感到驚訝,這只能說明清華附中的學霸實在太多了;但從另一個角度來看,瞿曉鏵能在這個優秀團隊中脫穎而出,他應該是學霸中的學霸,他的實力足以讓他驕傲,但他始終不驕不躁,客觀地看待自身。正鑒于此,無論求學、創業,或者是在自已的領地己經處于世界的第一方陣,瞿曉鏵總是有著上升的目標與空間。這種追求與永不停息的精神,正是“自強不息,厚德載物”的清華精神的體現。

    當初關于報考大學填寫志愿,還真有一番故事。曾經想學中醫,一是因為從祖父開始到父親一直有一些國學的傳承,國學讀多了,自然就會喜歡探究中醫相關的一些陰陽之道;另一方面也是自認為身體相對屬于比較單薄的原因吧,所以總想養養氣,想考中醫,最理想的學校就是北京中醫學院。父母一向尊重孩子自己的選擇,尊重孩子自己的興趣。然而后來到真要報志愿的時候,其實是很想去學文科學歷史或者其他等等。中學時代的曉鏵比較注意文理科的均衡發展,用他自己的說法是“文的方面不算是最強的,至少喜歡咬文嚼字吧”,因為太喜歡咬文嚼字了,中學同學就給他起個綽號叫作“詞家”。

    “你這個詞家動不動就咬文嚼字,什么都是文縐縐的,來兩句古詩什么的。”同學說。

    所以一開始是想考文科,但是父母親一聽就很緊張,說一定不要考文科,說文科沒有絕對真理,因為文化大革命剛過,說文科太危險了,一句話說錯那就萬劫不復了,還是考數理化,中國人說學好數理化,走遍天下都不怕,能安身立命就可以了。

    這樣瞿曉鏵就報了物理,學了物理。他甚至覺得是有點誤打誤撞地進了物理的這個行當。“誤打誤撞”是他自己謙虛的說法,十年清華附中、附小的教育,長期以來在同為清華大學數學老師的父母身邊的熏陶與潛移默化,這是長期積累的結果,這是基礎扎實、實力雄厚的必然。

    清華大學工程物理系和物理系的苦讀,用瞿曉鏵后來的話來說,你物理都學過了,還有什么比這個更難的呢?1986年畢業于清華大學物理系、獲學士學位,就讀清華期間學習與生活,不只是讓他把握了物理學的原理、知識和技能,更重要的是讓他學會了如何迎擊困難,堅忍強毅,知難而進,百折不回。

    不難想象,清華的五年,在教學樓,在圖書館,在實驗室,在水木清華,勤奮、刻苦、認真、好學的瞿曉鏵就是這樣一步一個腳印走過來的。但是,你是否想象得出,在碧波蕩漾的游泳池,在冰雪覆蓋的北京冬日的游泳池,瞿曉鏵和他的冬泳隊的同伴們,是怎樣冒著嚴寒,敲開冰面,劈風斬浪中流擊水的?

    這是一幅清華大學冬泳隊當年留下的27人泳裝合影。鮮紅的大旗上“清華大學冬泳隊”七個大字赫然在目,除了正中兩位鬢發斑白戴眼鏡的長者,清一色的小伙子,二排左1那位個子顯得最高的小伙子正是時任冬泳隊隊長瞿曉鏵。他在清華當過三年的冬泳隊長呢!

    瞿曉鏵太喜歡游泳了,即便現在出差的時候有機會的話,他都要在碧波中揮臂擊浪,暢游一番,包括在南亞的海域潛水。在大學的時候,室友們在室外冬泳的那一份激情,會激發你一輩子的拼搏!

    文理均衡,沉穩低調,酷愛國學,詞章綺麗,熱愛冬泳,磨煉意志。瞿曉鏵當年正是這樣的清華“理科男”。

    一門四才清華園,父母同學清華園,伉儷同為清華師,父子兩代清華人,弟弟后來也進了清華。如此閃光的典范,如此動人的故事,如此耀人的家族史,瞿曉鏵說來,依然是那么平靜、平緩、平和:“相對來講,我覺得清華應該說還算是一個避風港,我也算是一個相對比較平靜的避風港的一個環境中長大的清華人!”

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    讀  博

    1986年,22歲的瞿曉鏵清華大學物理系畢業、獲學士學位。

    1987年夏季的一天。北京機場。瞿曉鏵躊躇滿志地踏上了遠赴加拿大的留學征程。

    先在加拿大一個小城里讀碩士。課余時間,他會參加一些社區活動,有助于了解社會,認識很多人。

    “你來自中國大陸?大陸來的留學生不多,像你這樣常常來社區參加活動的更少。”一位來自香港的老華人朱先生,向曉鏵翹起了大拇指。他也熱衷于社區活動,很有正義感,老先生在安大略省電力局做到了副總裁的位置,是個非常成功的人士。

    “是的,我來自北京,現在碩士研究生即將畢業。謝謝您的夸獎!”

    “你愿不愿意到多倫多大學來讀博士?”朱先生問。老先生很希望給這些新出來的中國留學生,不管在學業上、人生上,助一臂之力。

    “ok!”瞿曉鏵欣然同意。多倫多大學是個品牌。換一個領域和專業,換一個城市,對瞿曉鏵來說更具挑戰意義,他的性格就喜歡這樣的改變,不斷地改變,不斷地提升。

    “多倫多大學我有一個認識的博士導師,我可以推薦你去。”

    “好呀!”瞿曉鏵滿心喜悅。

    瞿曉鏵便去了多倫多大學,見到了朱先生推薦的那位導師,成了他的博士研究生。

    這是一位非常年輕的導師,大概也就30出頭,麻省理工學院畢業,猶太籍教授,因為出生在加拿大,也是屬于非常民主的這種年輕人。在教學上,研究的題目讓學生自己去選。博士論文題目,也讓學生獨立去選。瞿曉鏵的太太說,其實這個時候我也聽到他有些埋怨,他說他怎么不指導我,讓我自己去摸索。回頭想想其實也是好的一件事情,否則的話自己不動腦子都是教師教授來給你定,就培養不出創作造力。

    就這樣博士讀出來了。

    “你的一些同學都改行了,如今信息技術很火,要不你也試試?”對于完成博士學業后的工作,太太這樣建議。

    “我學材料的,不喜歡天天坐在那里編程。”瞿曉鏵對于他所學的專業很執著。

    “你已經好多年沒有聯系朱先生了,你是不是打個電話給他,感謝他一下,然后告訴他你畢業了。”

    瞿曉鏵很快給朱先生去了個電話,電話那頭,朱先生熱情祝賀并提出建議:“我們這邊電力局有一個位置,你要不要來面試?”

    “ok!”瞿曉鏵像當年接受去多倫多大學讀博一樣爽快地一口答應。

    就這樣,1995年拿到了多倫多大學的博士學位之后,1996年初便進了安大略省電力局,開始研究太陽能。在電力公司里工作了四年,然后又到了加拿大的另外一個叫做ATS的公司工作。

    當時的安大略省電力局是全北美最大的電力局,帶有半官方性質。他們接著收購了德州儀器。德州儀器是美國老牌公司,它有個太陽能研發團隊,也有產品。公司開發的一個太陽能技術,他們做過很長一段時間之后,要整理業務線,就把整個技術和團隊都賣給了安大略省電力局。瞿曉鏵兩年就在這個旗下公司安大略省太陽能事業部做。

    偶然的相遇,一生的選擇。如果說與老華人朱先生的相遇,讓瞿曉鏵終身選定了太陽能光伏事業,那么在社區活動中瞿曉鏵還認識了在他生命中一個至關重要的人物,也成了他一生的選擇。

    在社區活動中,活躍著一位開朗熱情的女生,她叫張含冰。

    “你也來自北京?”

    一樣的來自中國,一樣的熱衷于社區活動,他倆之間的交流逐漸多了起來。瞿曉鏵參加社區活動,張含冰同去;張含冰開講公益講座,瞿曉鏵做第一個聽眾幫她策劃、幫她改稿并現場助陣。那一次,張含冰借座教堂,做一場心理講座,滿座都是各國年輕人,用英語演講,那是必然的,問題是要針對年輕人時尚前衛的思想與心理。好在張含冰在國內讀的就是英語專業,思維敏捷,語言表述能力又特強,加上備課時就有善于思考的曉鏵的相助,所以她的演講獲得滿堂喝彩。

    之后,這對年輕人在加拿大結成了伉儷。

    瞿曉鏵說他自己是比較喜歡安靜的,確實,安靜地讀書,讀專業書,讀行業前沿理論,讀外國文學,讀中國古典詩詞;安靜地思考,思考矛盾的化解,思考行業推進的理念,思考經濟發展的風云,思考哲學,思考文學……可是他又是那么喜歡運動,他讀博一個人在加拿大多倫多租房住的時候,每個星期都要請他的朋友到他住的地方一起吃飯燒菜,瞿曉鏵自己掌勺燒起中國菜。張含冰與瞿曉鏵是在加拿大溫尼伯(Winnipeg)認識的,含冰也常常一起參加這樣的派對活動,直到現在回憶起那段青春歲月總是幸福滿滿。瞿曉鏵當年如此熱衷于社區活動,廣泛結交年輕的朋友,一種領袖品質在他身上已得以體現。

    機會總是給有準備的人。在楓葉之國將近十年的時光,曾經是穿學生裝的多倫多大學博士研究生,曾經是穿白大褂的半導體光學設備和太陽能電池的研究員,也曾經是穿工作服的用最前沿的科技理念指導實踐的一線研究員,也曾經是穿西裝奔波在加拿大、法國、亞太地區的一名國際市場開發主管……十年的實踐與理論探討,瞿曉鏵一路走來,從初入行當到光伏產品大型企業的一位高層管理者。

    希臘物理學家、數學家阿基米德有句名言:“給我一個支點,我能把地球翹起。”

    而今,瞿曉鏵正以太陽能為支點,開啟清潔地球的事業。

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    去里昂

    跨出校門之后,瞿曉鏵在安大略省電力公司太陽能實驗室從事研究工作。

    幾年之后,因為安大略省電力公司又把這個太陽能業務賣給了ATS,安大略省的一家做自動化設備的公司。這個設備公司本想進入太陽能行業,給太陽能做設備。瞿曉鏵也隨之進入了安大略省ATS公司。

    不久ATS收購了法國里昂的一個光伏太陽能,公司Photowatt,當初全球太陽能行業排第四名。瞿曉鏵的老板就問他愿不愿意一起過去,瞿曉鏵欣然同意,就在1998年被派往里昂工作。

    到了里昂,站在鄧小平當年勤工儉學逗留過的里昂的索恩河西岸,瞿曉鏵覺得,他的此行也是勤工儉學,既是工作,參與生產、技術,以及相關管理事務;又是學習,學習當時法國光伏太陽能的先進科技。

    在法國工作的兩年中,瞿曉鏵在ATS及所屬的Photowatt光伏公司承擔了多種職責,包括光伏材料采購主管、亞太地區技術副總裁和光伏戰略計劃及業務開發總監等職務,在負責中國以及亞太區的項目。這期間,他多次奔波于亞太地區,奔波于中國西安、西寧、武漢等城市,以及青海廣大缺電的藏民牧區,與國內起步較早從事光伏太陽能的企業嶄露頭角的專家切磋交流,友好合作,在青海多個藏民區考察,為這些區域提供光伏太陽能服務。這段時間的工作,也是瞿曉鏵對于中國光伏太陽能事業與市場最初的考察與了解。

    2018年夏季俄羅斯世界杯閉幕,7月15日法國4-2戰勝克羅地亞奪得冠軍之際,瞿曉鏵追憶法國里昂這段日子的工作,1998年那年正好在法國見證了上世界杯冠軍的獲得,而今,法國有一次奪得世界冠軍。瞿曉鏵說:“這是20年的一個循環。20年法國出過黃金一代,又產生了下一個黃金一代!”

    20年彈指一揮間,2018年6月,瞿曉鏵在慕尼黑展會的論壇上,偶遇了當年法國公司的一位同事,法國公司的這位同事跟瞿曉鏵說,你記不記得當年我們做多晶硅鑄錠,在全行業第一次開發出來2×2的硅錠,現在已經進步到8×8,20年技術上發生了翻天覆地的變化。

    從1998年瞿曉鏵被派往里昂工作,到瞿曉鏵榮獲中國2018十大經濟年度人物新銳獎,這難道不也是20年的一個循環?

    焦  慮

    在三年的實踐和積累之后,瞿曉鏵認識到,太陽能絕對是取之不盡、用之不竭,而且使用的過程非常干凈清潔,幾乎零污染,這個行業有巨大的潛力。于是,2001年,瞿曉鏵帶著十幾萬加幣,決定自己回國創業!

    說起這個決定,這還得從瞿曉鏵最初要為他所在的加拿大ATS公司引進大眾汽車公司一筆業務說起。

    在法國公司做了兩年之后,因為家在多倫多,加之家里的老二剛出生不久,就開始在加拿大待的時間長一點,法國那里待的時間短一點。

    正在這個時候,一位其他公司熟悉的銷售,拿到了一張單子,說墨西哥大眾汽車公司需要一款汽車太陽能充電器。瞿曉鏵一聽非常激動,因為他是ATS的雇員,這筆業務理應給公司去做,就去請示公司老總。

    瞿曉鏵在這個之前,他總要想法尋找機會,直接找公司的CEO去匯報工作。這個公司的CEO下面的員工都怕他,甚至有點兒避之不及的樣子,瞿曉鏵卻不,他會爭取機會去找他,給他匯報工作。匯報之前,總會精心準備好一頁紙,他說老總沒有時間,他把講的重點寫在一頁紙上,講完就要交上去。這個老板早期是歐洲的移民,很嚴格,看起來有點兇,但是心其實是很好的。瞿曉鏵說要讓老板對他留下印象,在這么多的幾千個員工中自己是個小角色吧,他就是主動去找他,約談五分鐘,通常談談談成了七分鐘一刻鐘,每次他都是有備而去。然后他就拿了這個單子去找這個大老板。老板認為他們當初是上市企業,這個單子實在太小了,不做。

    過了幾天,瞿曉鏵又一次找到老板,表示說大眾汽車公司汽車太陽能充電器的訂單,如果公司不做,自己想去試試。

    “可以呀,你自己去做,我支持你,你去自己創業,這一年我繼續給你發工資,”老板滿口答應,“希望你成功,但你也要知道,如果不成功,你是回不到這里來的。”

    當初瞿曉鏵的年薪還是挺高的,10萬加幣左右。那是2001年的10萬加幣。瞿曉鏵也覺得挺好,生活有保障,無后顧之憂。

    回國開公司也要有一點設備,比如有個層壓機,老板就把這個層壓機借給他用。太小了,不過是一張辦公桌這么大,但是當初中國這個也都很少,所以拿回來用。其他都可以手工不要機器,這是唯一的一臺機器。其實當初瞿曉鏵也猶豫,他從來沒有管過生產,拿了這個單子之后,人又出來了,他帶了一位原籍希臘的銷售人員一起去做。瞿曉鏵父親的老家在常熟,一些親戚是常熟人,他的伯伯原來是上海機電二局的,還擔任過機電設計院的領導。所以在老家常熟還有點關系,人頭還是有點熟。于是決定,去常熟!

    2001年10月底回國選廠址,火速辦理一切手續,11月國內首家公司開張。國外畢竟經歷了15個年頭,這15年,從研究生到國外頂級大型研究機構的高層管理者,從單身學生仔到家有兒女尤其是有一位志同道合、目光遠大、睿智賢惠的賢內助的一家子人,突然之間要改變這一切,獨自回國闖蕩,白手起家,選擇一條自主創業之路,這確實是一個重大的變革。

    回國之前的心情覺得是一種大戰之前的緊張跟焦慮,有幾天時間都很沉默,總在想,啟動大戰也就這樣是吧?真開打了倒也就不想了,那就逢山開路,遇水架橋就好了。

    瞿曉鏵這么描述歸國前一刻的心情,緊張,焦慮,連續幾天的沉默……然后,我們看到的是一個戰士勇敢地面對一切,準備著“逢山開路,遇水架橋”、直面任何困難的沉著與從容。這又何嘗不是堅忍強毅,知難而進清華精神的體現,這又何嘗不是當年在清華冬泳隊和戰友們一起破冰入水,劈波斬浪的堅毅與果敢!

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    回國創業的動念應該說是在2001年初開始變得比較強烈和明晰的,之后就做了些準備工作,是在工作之余的考察。比如在2001年,一次回國的機會,去無錫專門看了同樣從事太陽能開發的當時無錫尚德的施正榮博士。一直在澳大利亞研究太陽能的施正榮當時也在回國初創階段,只不過比瞿曉鏵早了一年左右,從先行同行獲得一點借鑒,這樣的考察更有利于自己計劃的擬定。第二個便是確定自身的商業計劃,瞿曉鏵比較崇尚“謀定而后動”,覺得自己是一個學院派的人吧,所以即使是自己創業,必須自己動手寫商業計劃,于是認真地按照西方常見的格式做了一個比較詳盡、合理的商務計劃。商務計劃中,把當時光伏新能源的將來的業務列了四個方向,這是一方面的工作;另外一方面就是沿著預想這些業務方向去尋找客戶,尋找合作伙伴,同時開發產品。與此同時,組織創業團隊,到10月、11月份的時候,這些事情基本上都塵埃落定,所以11月份,便在加拿大正式注冊公司。

    加拿大公司注冊完畢,幾個星期后就回國了。從手續上來講,一個外籍人員在國內不能以個人身份注冊公司,所以必須要有一個公司,然后以公司的形式來注冊,這也是程序上的一個過程,一定是先有加拿大公司再有國內的公司,其實當時在加拿大反而沒有什么實體,加拿大公司的注冊用的是瞿曉鏵的家庭地址,所以用瞿曉鏵的說法“就跟‘車庫創業’差不多”。當年,伴隨他回國的“行李”只是一張訂單,加拿大老東家空運來的五箱設備以及抵押多倫多房產得來的貸款。

    不久,圣誕節到了。瞿曉鏵飛回加拿大,與妻子和三個孩子一起過圣誕節。瞿曉鏵人是回到了加拿大,心卻始終在萬里之外的江南小城,始終在他即將起步的國內創業上。

    多少年之后他太太張含冰女士的一段回憶正好是對瞿曉鏵回國之前的緊張跟焦慮一個形象的注釋。

    那是快到圣誕節的時候才回加拿大的,那年是2001年,瞿曉鏵的太太張含冰女士心里納悶,結婚也要快十年了,從來沒看到過他這么愁眉苦臉,他通常是個比較放松的人。

    “你有退路嗎?”含冰問。“訂單也簽了,房產也抵押了,沒有退路。”曉鏵說。

    “沒有退路,就不要這樣斗爭了,就往前走吧!你明天回去吧,也不要過元旦了。”一向開朗的含冰非常理解曉鏵此刻矛盾的心情,因為2月是第一批產品的發貨期,這個時候常熟楊園的廠選址已經完成了。含冰覺得他也是不大好意思,小孩還這么小,但是心其實在楊園了。

    “你就回去吧,也不要多顧慮。”含冰將兩人當初剛來加拿大的情景開導丈夫放下包袱輕裝上陣。她說,出國留學的時候,她是自費去加拿大,當初只允許換60美金。曉鏵當初也是這些錢。含冰說大不了回到“零”吧。我們從加拿大是從“零”開始,但是現在的“零”和當初的“零”高度不同了。雖然都是“零”,因為我們已經在加拿大,你也拿到博士學位,我也開始工作了,也拿了學位。所以這個“零”和那個“零”完全不同。再說我也在加拿大一家銀行工作,家里房子也買好了,哪怕你那里不賺錢,養活孩子,有一個地方住還是沒有問題的。瞿曉鏵本來計劃是過了元旦再回去,看他這個樣子也不好受,含冰也不好受,說你先回去吧……曉鏵就在2001年12月26日回國了。

    幾近相同的學業經歷、志同道合的事業理想、一致的人生觀和價值觀、同樣具有前瞻性的前程規劃、同樣的事業重于家庭……瞿曉鏵太太張含冰女士在關鍵時刻果斷而有力的支持,讓沉穩而勇敢的瞿曉鏵充滿了信心,向著自己認準的目標一往無前。

    于是,帶著自己抵押多倫多房產所獲得的貸款,2002年元旦,他只身一人又回到了老家常熟,既無團隊,也無廠房,更無員工。一切都得從零開始。回國不久,馬不停蹄地做好一切前期準備,適應國內的種種政策、條款、手續。

    所有的緊張與焦慮都被拋至腦后,只有一個念頭,分秒必爭,加緊上馬,如期完成德國大眾下達的第一批太陽能充電器訂單。

    度過了江南小城第一個平靜的夜晚,第二天一早,天很冷,瞿曉鏵在賓館外散步,腦子里盤旋著合作伙伴。

    “本成嗎?我是曉鏵,我回國了,我在常熟,我們一起來干吧!”他給在西安的好友李本成去了個電話。

    “好呀,我7號就去常熟!”李本成爽快地答應。

    5分鐘之后,瞿曉鏵又撥通了西安的電話:“等到7號黃花菜都涼了,你馬上過來吧。”

    第二天,李本成風風火火地從西安趕了過來,還帶了他的伙伴,包括施尚林。

    當時,李本成是西安一家中字頭的國有半導體企業的總經理,而施尚林則是那家企業的副總經理。李本成、施尚林后來跟著瞿曉鏵一起從事太陽能事業,李本成以國有企業領導待遇退休后成為阿特斯的副總裁,施尚林則曾任組件事業部的總經理。

    回想起來,瞿曉鏵現在還是很感動,那么多人都義無反顧地愿意放棄原來安逸的工作,豐厚的待遇,跟著瞿曉鏵創業,有來自武漢的、來自西寧的、來自……瞿曉鏵的發令號一吹響,為什么就有四面八方高手的相應?原來瞿曉鏵在法國公司出任亞太地區技術副總裁和光伏戰略計劃及業務開發總監等職務,在負責中國以及亞太區的項目時,他與李本成、施尚林、周承柏等在當時都已經認識有三四年的時間了。誠如李本成所說,看一個項目一兩天是看不出來的,即使當時這是一個規模數百萬的投資,關鍵看重的是“人”。

    “我的感覺是‘厚德載物’,人行走于世上,品德與信譽才是最寶貴的。包括的我老東家ATS,之所以投入設備支持我,是因為他們相信我瞿曉鏵是不會搗糨糊的。”瞿曉鏵如是說。是的,他是帶著加拿大老東家給的一年的年薪與老東家贈送的機器設備回國的,老東家看重的是“人”,是瞿曉鏵的人品感動了老東家。而今,瞿曉鏵依然以他的人品,讓來自四面八方的精英,樂此不疲地跟隨著瞿曉鏵,開啟阿特斯的創業之路。

    “行動是他的論證中的珍珠和紅寶石。苦役、災禍、焦慮、貧困是培養他的雄辯與智慧的嚴師。”我忽然記起美國作家愛默生的一句話。

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    起  步

    回來了,腳踩久違的故土,心中感到特別踏實。

    在家鄉常熟,在距離沙家浜紅色革命根據地不遠處的楊園,與當地政府的洽談一拍即合。回國后的第一家企業選址就在楊園;上海也考察過,但這樣的小單子上海不會感興趣。

    2002年2月要出貨,當時已經2001年10月底了。楊園鎮政府提供了一個1400米的廠房,大概花了15萬塊錢裝修了一個簡單的辦公室,就這么一個條件,足以滿足最早的落腳創業!

    第一件事是取得公司執照和銀行開戶,鎮政府承諾七天內完成行政手續,其實只用了一天就全部完成。瞿曉鏵第一次感受到蘇州的政府部門務實親商的力度。瞿曉鏵在加拿大公司的英文名叫CanadianSolar,直譯過來為“加拿大太陽能公司”。在中國,瞿曉鏵取名“阿特斯”,正是紀念當初曾在加拿大ATS公司工作的一段經歷,他曾在叫作ATS的加拿大公司工作過。中國人對于一件事情的過往、一項事業的發韌情有獨鐘,如同初戀一般,一如對于家鄉的故土情結。

    接著又迅速安置好廠房。在常熟楊園1400平方米的廠房里,除了ATS空運來的集裝箱設備和原材料,四壁空蕩蕩的。而這就是他們所有家當。

    望著5個裝滿了設備的集裝箱,瞿曉鏵思緒翻騰。這些設備曾經伴隨著他在加拿大ATS公司度過了最初的實踐,猶如一個戰士,騎著他的戰馬,如今要躍馬揚鞭飛奔在新的戰場。而這5集裝箱的設備,也凝聚了加拿大老東家的支持與一片心意。

    廠房是一個空房子,沒有家具,沒有水電。不幾天來了一幫上海人,“咿咿呀呀”鬧猛異常,干起活來風風火火。那是瞿曉鏵妻子在上海的哥哥,叫了一幫子上海朋友,周末來義務加班,接水的接水,接電的接電,家具弄好,設備搬好,一切就位,就待2月開工!

    冬季的一天。早上7點,晨光微曦,瞿曉鏵跑進新倉庫,興致勃勃地盤點起新到貨的原材料,擼起袖子與工人們一起搬新設備,安裝調試;中午,他一邊蹲在地上吃盒飯,一邊與同事們聊天;夜晚,他捧一只臉盆掛一條毛巾,與加拿大來的希臘裔助手和一線工人同去工廠附近的公共浴室洗個熱水澡;入夜,挑燈夜戰翻譯手頭的技術資料繼續干活。

    那個時候江南的冬天沒有暖空調很冷。希臘籍老外住在一個叫南湖的旅館,旅館老板把朝南最好的房間讓給他。2001年時這個旅店只有一臺電話機。電話就安在老外的房間里。快過年了,電話特多,外地的職工都守候著家里來電話,電話鈴聲一響,大家都搶著跑到老外房間里去接電話。最有趣的是在公共浴池泡澡,這個老外學會的第一個漢語詞匯就是“毛”。因為這個希臘人胸毛特別旺,一進浴室,人家都“毛,毛,毛——”地叫開了。

    此后的三個月,瞿曉鏵和他的團隊度過了無數個不眠之夜,進行技術攻關。春節大伙兒只休息了一天,每天都在加班。老鄉們還在忙著串門拜年,路過廠區就看到瞿曉鏵和“毛”忙得不可開交。最終,在3月份,第一批貨發出去了,經檢驗,產品全部合格。

    “我記得第一輪招的是40多個女工,然后再有一些管理員工,可能加起來50人左右,最早只有這些人。足夠了。第一年的銷售額是300萬美元不到一點,接近300萬美元,這作為創業公司來講,就可以了。千里之行始于足下,過后來看,第一步都是小的,而其后的發展令人刮目相看,國內碰到機遇發展就大了。”瞿曉鏵回顧起步的情景歷歷在目。

    當初白手起家只有50人左右,18年過去,現在阿特斯全球員工達12000人,而且還在穩步發展,快速發展。這是一個發生在中國大地神奇的故事,這是一個發生在改革開放年代驚心動魄的變化!

    撲面而來的是家鄉的和風,聽著熟悉的鄉音,吃著家鄉鴨血糯,干著自己熟悉又喜歡的行當,瞿曉鏵心里特別踏實。

    在之后的發展中,瞿曉鏵好像特別偏愛有歷史的地方,他的足跡留在了老區、紅色根據地、邊區。

    在嘉興南湖,瞿曉鏵瞻仰停泊了71年的具有歷史意義的嘉興紅船,他把嘉興確定為公司發展的一個點,正是希望阿特斯能如南湖紅船一樣領航太陽能事業的遠航;

    在13朝古都洛陽,一踏上這片中原大地,一幅藍圖就在瞿曉鏵心中展現,洛陽廠就是公司早期建立的大廠之一;

    在鹽城新四軍紀念館所在地鹽城市,經考察,一所占地350畝的廠房,就在阜寧縣經濟開發區拔地而起;

    在內蒙古草原的考察定下了包頭公司的項目;

    在青海湖畔,草原牧民的帳篷里點亮了“阿特斯神燈”,藏族姑娘在馬頭琴聲中載歌載舞,為給他們帶來光明的瞿曉鏵獻上潔白的哈達。

    青海藏區最初一家一戶的太陽能神燈照亮了草原牧民的心……

    十八年彈指一揮間,當年初創時期的情景,瞿曉鏵歷歷在目。

    “初創的時候我挺感謝我的家鄉常熟,然后我也感受到了整個蘇州地區政府的一種親商的理念,他們把親商以及鼓勵海外學子回國創業真的落到了實處。”

    這里講述了瞿曉鏵歸國后第一個年初的故事。瞿曉鏵說當初基本上是一個人拎包創業這么一個狀態。一年之初,萬象更新。新年祈福,表達心愿,這本是中華民族的傳統。

    2002年的元旦,獨身一人在家鄉常熟的瞿曉鏵,心中升騰的是開創事業的勃勃雄心,元月里擼起袖子加油干,是一座形象的豐碑。

    2008年戊戌農歷大年初一,瞿曉鏵攜家人同去廣西桂林祭拜壯烈殉國的先祖民族英雄瞿式耜就義地,承繼先祖精神,浩氣長存天地。

    戊戌農歷年初九,在越南老街水頭中國抗美援越烈士陵園祭奠,瞿曉鏵帶領他的越南廠的高層管理人員,為安臥在這里的358位烈士敬獻鮮花,肅穆致敬,愛國情懷昭然。

    企業的成長、歷史的記憶、理想的信念、集體的力量、民族的復興、科技的引領,這就是中國氣質,感人!勵志!

    中華民族的兒女,根在中華!赤子之心,根在中華!

    踩在家鄉的大地上,處在改革開放的浪潮中,英雄大有用武之地。瞿曉鏵就像當年在清華園帶領著他的冬泳隊員破冰入水、劈波斬浪一樣,也像在加拿大頂級滑雪場無垠的雪地上熱烈奔放自由馳騁一樣,在他事業發展的風口浪尖成了一名出色的弄潮兒!

    新路開始常是狹窄的,但它卻是自我延伸拓寬的序曲。

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    第一桶金

    瞿曉鏵創辦阿特斯后第一次商務之旅是墨西哥。時間在2001年12月。

    墨西哥之行決定了公司的順利起步,讓公司挖到了第一桶金。當時,墨西哥大眾汽車公司(Volkswagen)碰到了一個難題,他們在墨西哥普韋布洛(Pueblo)生產的捷達汽車,在銷往全球各地之前,有些會在停車場停放一段時間,但是汽車內的蓄電池將被逐漸耗盡,為新車再次充電又需消耗大量的人力與成本,大眾希望有一個太陽能充電器。

    安裝一個小型太陽能電池板,就能通過小電流充電維持供電。最終,大眾汽車選擇了瞿曉鏵提供的設計方案,成為了瞿曉鏵的第一個客戶。在和大眾合作的最初三年時間里阿特斯為大眾出貨了近100萬臺太陽能汽車充電器,而這100萬臺太陽能汽車充電器正是常熟基地生產出口的。這僅僅是阿特斯常熟公司眾多訂單中的一張。阿特斯作為汽車企業的供應商,于2002年便按照汽車業的嚴格標準,建立了整套質量管理體系。所以,嚴格的質量管控早已深深植入阿特斯企業發展的DNA中。

    2002年的元旦著手啟動常熟廠。也就在2002年,阿特斯接過了提供給德國大眾公司光伏太陽能的車載充電器的訂單,在公司初創時期手上已經有一個訂單了,這是一件幸運的事。當然挑戰也就是在這里,因為這個第一仗一定要打好。

    連傳統的春節也只放一天。40多個女工,沒有幾臺機器,全都是手工操作。瞿曉鏵自己又當總經理,又當銷售經理,又當質量經理。第一次出貨時,全廠員工基本上不休不眠連續干了兩天兩夜。瞿曉鏵始終在第一線,把好每一個關,應對可能會出現的問題,確保萬無一失。到第二天凌晨三點多鐘,員工們都勸說,瞿總,回去躺一會兒吧,現在肯定不會出問題了。瞿曉鏵回去躺著也睡不著,早晨七點鐘,員工發來一張照片,第一個集裝箱裝箱發給客戶。這一天,2002年3月24日。就這樣,四個月內完成首張訂單。

    交第一批貨時,瞿曉鏵過年都沒有回家,他是等第一批貨交出去之后才回加拿大。德國大眾汽車公司質量要求高,德國大眾汽車公司質量審計還專程從德國來到驗審。大眾汽車公司信譽度也高,這個幾十萬美金的產品發過去之后不到兩個星期貨款就打過來了。那是幾十萬美金,當初產品毛利最多有50%,這下子就很開心。這是公司的第一桶金!瞿曉鏵滿臉笑容地回到妻子與孩子們身邊,與家人共享牛刀小試成功的喜悅。

    第二單,第三單……大眾訂單源源不斷。第一年就賺了三百萬美金,從來也沒想過怎么一下子可以賺這么多錢。

    2002年初開工打響第一炮之后,接下來兩年阿特斯的銷售額基本維持在每年300萬美元左右;2003年,公司的研發得到了長足的進步;2004年,阿特斯的銷售額突破了1000萬美元,而這一突破正是瞿曉鏵及時轉型的直接結果;2005年,洛陽又新建廠房。

    三年出貨近75萬臺太陽能汽車充電器,差不多每個月出貨2萬臺,日產1千臺太陽能汽車充電器,這對于企業初建時連管理人員在內也不過50來人的企業,應該是不錯的業績。第一桶金不只是經濟上受益的保證,更重要的是擴大了企業的影響,提高了企業的信譽度。早在2003年,阿特斯就順利通過了ISO9001認證、以及汽車行業質量管理體系認證ISO16949,阿特斯成了行業中第一家也是唯一一家通過這兩個體系認證的太陽能組件供應商。

    阿特斯堅持從BOM材料開始嚴格控制產品質量。瞿曉鏵深信,最好的營銷莫過于不斷為客戶提供超越期望的高品質創新產品。

    很多成功創業者掘到“第一桶金”的爆發點,與后來真正做大的主業并不一致,瞿曉鏵是個例外,他是堅定不移把太陽能光伏作為自己畢生追求執著的勇士!

    初期產品除了太陽能汽車電容器,再一個就是阿特斯神燈。

    瞿曉鏵第一次去藏區是早在創業以前,當時代表法國公司1998年就去了青海湖畔的藏民牧區了。屈指算來也有20個年頭了。提供一個十瓦的組件非常小,可是在邊遠的牧區,可以點亮兩盞燈,它可以帶動一個無線電,當時還是收音機,功率再大一點,可以帶動一個20吋的牡丹電視機。這對于當地的牧民來講就是光明,就是文明。在一個村子里頭裝一套系統,鄰里都會到這家來,坐在那里一邊喝酒一邊看電視聽收音機。

    “阿特斯神燈”現在中國用得少了,可是在非洲、在印尼這些地方,還有大量的無電人口,阿特斯的產品在印度、在非洲、在印度尼西亞、在菲律賓……依然英雄大有用武之地,像在非洲,這一個“阿特斯神燈”帶來的就是光明,帶來的就是一家一戶的前途。

    神奇的阿特斯神燈,無電地區光明的使者!

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    第二章

    2001年我創立了阿特斯太陽能,2006年我們在納斯達克上市,成為一家上市公司。在過去的18年中,每一年我們都在不斷成長、發展,我們一直處在一條長期的、可持續增長路徑。太陽每天依舊照常升起,照耀在世界的每個角落,阿特斯也將繼續不斷推出更多更加優質高效的太陽能發電產品,惠及世界的每個角落!

    ——瞿曉鏵

    選址高新區

    常熟廠的生產很快趨于穩定,不久便達到了一定的規模,需要一個更大的空間,以便更好地接觸國內外客戶擴大市場。

    “理工男”依舊運用“謀定而后動”的策略,在他的辦公桌上鋪開了一頁頁紙,每一頁紙都標上國內的一些考慮之中并實地踏看過的城市或地區名,包括上海、深圳在內,蘇州市又具體分蘇州高新區和蘇州工業園區兩個點;然后選定工業環境、人文環境、成本核算、勞務價格、交通運輸、宜居度……若干個項目,對各城市或區域一一打分,最終確定了蘇州高新區這個點。

    說到當年選擇蘇州高新區,一向平和的瞿總一臉燦爛,他用“咱們高新區”打開了話匣子——

    咱們高新區整體環境不錯,如今已經成長為蘇州經濟發展的重要板塊,是“一體兩翼”城市格局中的重要一翼。從先進制造業特別就制造業成本來講,高新區比較適合于先進制造業發展。所以我覺得高新區非常適應我們這些高技術的將來要去沖工業4.0的智能制造企業。蘇州本身又在人居環境各方面都具有優勢。

    掘到第一桶金之后碰到的第二個機遇,便是在2003年進入蘇州高新區之后的第二年,即在2004年出現的。迎來了產業的一次爆發。當時阿特斯團隊經過兩年的發展,有了一定的資金積累,也有了一定人員基礎的團隊。同時公司在體系認證上已經成為大眾汽車公司的A級供應商,全球的A級供應商,也取得了一些很重要的體系認證。天時、地利、人和。經過三年的努力,2006年,阿特斯就在美國納斯達克成功上市了,當時是中國光伏企業在納斯達克上市的第一家。

    2006年,太陽能在歐洲,尤其在德國的發展態勢越來越猛。這個時候華爾街的主流投資公司,券商開始來找阿特斯了,德意志銀行,雷曼兄弟……都來了。因為德國市場開始蓬勃發展,吸引了華爾街的券商,華爾街的券商就反過來來找阿特斯,這時,國內有第一家公司在美國上市了,這給華爾街是個推動。阿特斯是第二家,在納斯達克上市的時候,與第一家上市公司的上市時間相差只一年左右。2006年10月份上市之后,一下子1億美金的資本,這么多的錢,投什么?首先想到投電池片,因為阿特斯開始做組件了,不過當初的規模很小,全年就十幾兆瓦。

    蘇州高新區鹿山路這個廠正是2006年左右開建,2007年完工投產的。

    2006年6月,蘇州阿特斯陽光電力科技有限公司在蘇州高新區宣告成立!公司注冊資本12億4千1百萬元。

    當時在鹿山路初建的公司,是阿特斯集團主要電池片生產基地之一,初創時期也不大,最多幾百兆瓦級的(1兆瓦等于1000千瓦,每年可以發1000多度電)。目前廠已經做到2.28個吉瓦(1吉瓦等于1000兆瓦)。只是限于太湖流域的環保政策,要零排放,所以沒有再擴廠。“螺螄殼里做道場”是瞿總常說的一句話。應該說是把這個廠有限的生產面積做成了全球最大的一個單體電池廠。雖然是2007年建成的,但目前它的工藝技術依然是最先進的。

    公司初創期間,各種榮譽接踵而來,先后被評為——

    國家高新技術企業

    國家知識產權優勢企業

    江蘇省自主工業品牌50

    江蘇省管理創新優秀企業

    江蘇省企業創新先進單位

    公司研究中心于2018年成立并被認定為——

    江蘇省工程技術研究中心

    國家級企業博士后科研工作站

    江蘇省重點企業研發機構

    對于獲批的各級研發中心、科技項目和企業榮譽稱號,蘇州高新區依照政策要求預計配套資金支持。

    2014年,一個周末的午后,陽光照進在何山花園園中園一處獨幢小樓寬敞的客廳,客廳里飄逸著碧螺春的清香和咖啡的醇香。這是阿特斯新區廠初建時瞿曉鏵的家。

    “瞿總,德國市場現在太陽能屋頂系統很火,這個板子太小了,我們去做大板子去。”今天的來客阿特斯的一位銷售經理這樣說。

    “好呀!”一向喜歡喜歡接受新事物的瞿曉鏵呷了一口咖啡點頭贊同。

    這次陪同瞿曉鏵一起去德弗萊堡的是佟興雪。之后的海外展會,瞿曉鏵夫人張含冰都會帶隊參加,最初的兩年,展品、宣傳材料自己背過去。展會實際給的只是一小方天地,一張桌子,四壁自己動手貼上宣傳畫紙。但是海外展會一下子打開眼界了,外面的世界這么精彩,已經遠遠不是這個小的充電器了。

    在高新區何山花園瞿總住宅的一次茶聚,訂下了一個發展的計劃,一次弗萊堡之行堅定了信心,一場在新建不久的鹿山路廠區的開創性生產,延伸了阿特斯太陽能發展的路子:阿特斯從開始做太陽能充電器,到太陽能小板子,到制作屋頂用、原野用、山坡用的大板子。

    鹿山路的老廠房見證了阿特斯人從電容器到光伏板的變革。

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    安  家

    2002年夏,瞿曉鏵太太張含冰產假期間帶小孩回國看國內公司;次年,張含冰帶了三個孩子回國在蘇州定居。

    張含冰說,家是要在一起的。我們所有的目的是要讓家生活得更好,更幸福,不是為了賺錢。我們家的孩子,也應當接受中華文化的熏陶和教育。教育子女、帶好孩子多半是我一個人在挑這個擔子,但是爸爸在孩子們的心目中,是一個模板偶像。

    瞿曉鏵當初回國創業的時候,小女兒才幾個月大,大女兒是九歲,兒子四歲多一點。當時張含冰一個人在加拿大帶三個孩子。

    出生在上海,大學在北京,讀研在加拿大的張含冰,與瞿曉鏵一樣,有著深深的中國情結,海外10多年的生活經歷讓她清楚地感受到,中國以后的機會會很大,她的小孩應該了解中國。但是在海外就非常難,沒有這個環境,雖然她女兒九歲的時候每周一次要去學中文,但是,除了學文字之外,必須要了解文化。文化你不置身其中是很難了解的。張含冰就在2003年帶著三個孩子回國,看看他們是不是適應。她從一個母親的角度深切感悟到,其實小孩是否適應,主要就是你母親是不是適應。如果你可以接受,小孩一定會接受;你不去挑剔小孩就不去挑剔。

    位于何山花園里的蘇州高新區實驗小學分部五年級來了一位插班生,這位個兒高挑的女生中文不太好,老師和同學下課后就問她哪里聽不懂,然后一遍遍反復給她講。小姑娘很開心,有這么多同學和老師的照顧,她也很放松地努力學習。老師還專門派人一對一幫助,所以她真的很開心。

    一年不到,一個學年下來之后,張含冰又回去了。回到加拿大,當時還在休產假,就把工作給辭了,打算把房子賣了。因為沒上心,結果房子沒賣掉,2005年就決定定居中國,房子就空關著,每年夏天回去還可以住,鄰居也很好,幫他們照看房子。

    就這樣,2005年瞿曉鏵把家全部搬到了蘇州高新區。大女兒就去了高新區實驗初中,有過在高新區實驗小學讀過一年的經歷,她也挺能融入這個環境的。兒子就在何山花園的蘇州高新區實驗小學讀,小女兒就進了托班,學校距家很近,何山花園園中園出來門對門就是學校,很方便。一家人生活在蘇州高新區,孩子們很開心,家長也很開心。

    小女兒讀到四年級,因為家搬到是在工業園區去了,就轉學了。現在在國際學校讀高中。她的中小學都是在國內讀的,長期接受中國文化、吳文化的熏陶。

    兒子特別喜歡寫作,是英文寫作,喜歡科幻、懸疑、驚悚這一類的作品。他對語言有一種感覺,母親特別鼓勵他的英文寫作。他現在在國外大學主攻英語文學和日語,在網上有圈子,大家在上面寫。說到兒子,張含冰特別贊同他的創造性的自主學習以及學習興趣的廣泛。

    說到父母的性格對于孩子們的影響,張含冰會抖出一大筐故事。

    不只是喜歡安靜,沉穩好靜的瞿曉鏵的確有喜歡動的一面,讀清華時擔任清華大學冬泳隊隊長,讀博時喜歡參加社區活動足可佐證;也正是在這樣的社區活動中瞿曉鏵有幸認識了不少人,有幸認識了專業與事業的領路人老僑民朱先生。

    他最大的興趣是讀歷史,讀唐詩宋詞,看科幻《三體》;喜歡有刺激有挑戰的運動,比如滑雪、踢足球,去熱帶,還去潛水……張含冰說:“他敢于去嘗試,我覺得這也是很重要的。”

    這些都是聽他的太太在那個秋日美好的下午說的——

    張含冰告訴了我們一個卸下了CEO光輝,也卸下了重擔后,一個回歸生活輕松自如最本真的瞿曉鏵。

    筆者沉浸在張含冰稍稍帶有一點上海音的普通話快語速的故事陳述之中——

    對孩子們來說,爸爸瞿曉鏵就是個模板偶像。我覺得一個人事業要成功,家庭是很重要的,因為首先你在公司天天有亂七八糟的事情,至少回到家,你可以把這一切都卸下來。回到家,你也不是老板,你只不過就是孩子的父親,就可以比較以自己的本性出現,比較放松。其實可以把很多的勞累卸下來跟孩子們聊聊,節假日同孩子出去,我覺得這是企業家應該有的標配之一吧。

    我忽然覺得,這位豁達干練的商界精英卸下了女企業家的光輝,彰顯了上海女人睿智聰穎相夫教子的亮色,這位師范本科、經濟博士自有一套樸實而前衛的科學教育觀。

    其實,張含冰又何嘗不是喜歡具有挑戰自我的呢?出生上海,讀研加拿大;大學師范專業,讀研經濟學;首份工作加拿大銀行,回國創業出任全球市場部高級總監,這分明是一個不斷挑戰自我的人生軌跡。

    讀研時,瞿曉鏵喜歡參與社區活動,努力將自身融入加拿大社區小社會;張含冰則熱衷于公益講座,積極為大學生作經濟學公益講座。正是這樣的共同愛好與志向,讓兩人幸福地走到了一起。那次張含冰在階梯教室為一百多位大學生開講經濟學,那時兩人正在談戀愛,瞿曉鏵還特意去參加了這次公益講座,是去壓陣?去“探班”?留下了兩位留加研究生戀愛中的一段佳話。

    張含冰對子的教育傾注了很大的心血,在教育方式上,他們一直提倡并采取開放式的教育,盡量讓孩子去探索,去發現適合他們自己的事業。

    大女兒代表蘇州高新區在高手林立的全省中學生英語大賽的頒獎臺上舉起了第一名的獎杯,或許比媽媽當年為百余名大學生作公益講座更風光;小女兒穿著自制的漢服參加學校社團活動,是爸媽開朗性格的傳承與光大;繼承了老爸“詞人”基因特別喜歡英文寫作正在國外大學主攻英語文學和日語的兒子,他的網上的圈子一定比老爸當年在房東家茶聚的圈子大多了。

    孩子的優秀、成長、成功,為父母的事業發展增添了原動力;

    家長的榜樣、熏陶、關愛,給孩子的健康成長添加了催化劑。

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    規避風險

    創業的成功只是一個開端。經濟發展必然有周期,光伏是個好行業,發展迅猛,機會多多,短時間內,國內又有好幾家企業到美國上市,后來有在國內上市。

    光伏行業,是一個充滿魅力的新興行業;同樣,也是個充滿風險的具有挑戰意義的行當。在過去的十幾年中,光伏經歷了三次大的全球市場調整周期,每次周期都有一個因素,每個周期都帶來風險。第一個危機,起因是2008年的金融危機,以及西班牙光伏補貼項目的結束。第二個危機是,2012年歐洲、美國對中國光伏產品發起反補貼反傾銷調查,同時德國的光伏補貼正式開始退坡,行業進入寒冬。第三次危機或者說第三次低谷,是2018年5月31日中國對于光伏行業實施了新政后。每一次周期都會調整跟沖擊股價,同時也會造成相當一部分光伏企業的經營困難,甚至破產。

    2009年這是一個非常重要的節點。當初阿特斯上市之后,中國太陽能也開始火起來了。阿特斯上市半年后不久,天合也上市了,英利也上市了。西班牙市場火爆,意大利市場也火爆了,當初的組件都是賣五六塊錢一瓦,原材料跟不上了,業界就出現的“擁硅為王”的狀況。所以大家都把錢投到多晶硅上。阿特斯剛開始創業的時候,多晶硅的材料大概就30幾美金一公斤,后來價格將近500美金一公斤,原材料跟不上了。多晶硅一路看漲的時候,很多公司都紛紛簽訂購買材料的長期合同,瞿曉鏵就一直沒有簽長期供貨合同。誰知道眼看著,從30多美金一公斤漲到80多美金一公斤。80多美金一公斤的時候,瞿曉鏵想,50美金一公斤都沒簽,現在80多美金一公斤,還簽他干啥。之后一下子漲漲漲,漲到400多。這個時候大家有點沉不住氣了,也想搶點貨。瞿總說人家賺30%讓人家賺,我只要保證15%的毛利率就可以了,我們要爭取做到15%的毛利,再低對企業不利。我們也要對股民負責。他堅持不簽長期合約。

    兩年還不到,整個市場風向變了。西班牙、意大利市場開始踩剎車,出現一方面產能釋放太多,一方面需求開始減弱的局面。

    于是,2011年開始行業進入了比較蕭條整頓的階段,行業整頓的時候,產能大量剩余。正因為沒有簽長合同,阿特斯規避了風險,平穩渡過了這一關。因為這個關口,幾家大的公司就倒下來了。

    2009年大家手里有錢的時候,都去投多晶硅。阿特斯沒有把資金投在多晶硅上,在這個點上,就明顯看出海外讀過書的人同拍腦袋干事的人的差別了。瞿曉鏵憑借將近20年加拿大求學生活的經歷,熟悉加拿大安大略省政府支持的補貼政策以及法律法規,在那里也有一些人脈,就先在那里做起來,在加拿大當地組織團隊去做。他原來的老板,成了阿特斯加拿大的總經理。

    再去開發海外項目,2009年,阿特斯覺得日本的市場會火起來,利潤比較高,阿特斯在日本成立事業部,去推動戶用系統,家庭系統。也是在當地組織團隊。因為日本人不是光銷售產品,還要提供良好的售后服務,阿特斯就提供產品和提供服務,在東京成立一個子公司辦公室,設置在東京最熱鬧的地方。阿特斯布局了海外業務。除了做組件,還要做整體化解決方案,戶用系統,和電站雙管齊下。

    未雨綢繆,再去美國做,因為美國、加拿大風險小,貨幣貶值的風險也小,先去那里做,其他地方看不懂的不做。中國當然也是做電站,量少些。在2013、2014年開始就在海外這些國家布局,直到2015年,阿特斯把美國的夏普旗下的那家Recurrent Energy專門做項目的公司收購過來。其實夏普當初也是收購這家公司的,收購這家公司通常會遇到兩種文化、兩個團隊的沖突。這個比較具有挑戰性。張含冰說,我覺得我們要感謝鄧小平,讓我們的這些高管都在海外讀過書,并且生活工作了一段時間,后來再回歸,所以比較理解當地人的文化和法規以及工作的風格。2015年收購之后到現在也三年了,磨合得挺好。然后在美國收購了之后,阿特斯在風險比較小的國家站穩了腳,就把觸角伸到了拉丁美洲這些新興市場,并給當地的團隊以充分的信任。

    當初去巴西還是挺有風險的,去參加招標中標之后,驚訝地發現當初巴西政局不穩,總統被彈劾下臺,貨幣老是貶值,怎么辦?他們還要阿特斯去當地建廠。后來,慢慢巴西貨幣開始穩定了,走出經濟危機了,阿特斯在巴西團隊建設也越來越強了,越來越得心應手,找到了當地建廠的團隊和方案。

    目前,在巴西和中南美洲的光伏市場上,阿特斯已經建立了良好的品牌知名度和超強的項目融資能力,所以阿特斯也是在歷次巴西聯邦政府舉行的光伏項目招標活動中,唯一每次都中標的企業。阿特斯在巴西的組件制造基地,不但確保了公司強大的產品及時交付能力,同時也鍛造出了一支技術精湛、經驗豐富的組件和電站系統建設運營團隊,為當地客戶更好地提供服務。目前,阿特斯在拉美地區已簽署購電協議(PPA)的項目總量已經超過1吉瓦。未來,阿特斯還將繼續在巴西、智利、阿根廷、墨西哥建設更多光伏電站。

    2016年,阿特斯在巴西市場以壓倒性的票數獲年度“最佳光伏組件制造商”榮譽稱號。從小的汽車充電器轉型到大板子,因為大板子需求量的上升,要去找錢,因為要去找錢,擴大再生產,就找到了兩家風險投資,然后就上市,在國內發展到一定程度,再拓展海外市場,開發海外電站的建設……阿特斯就這樣一路走來。

    國內的市場也做。這些電站同時在國內做,給大型電站提供組件,這是一塊業務,還有一塊業務就是自己去開發電站。

    因為起步較早,阿特斯把握先機,掌握了大量市場資源和開發經驗,在項目完成質量方面處于世界領先地位。

    當初歸國創業,而今歸國博士重返海外,讓太陽能事業具有更為廣闊的市場與前景,從加拿大到日本,到美國,到巴西……阿特斯開發海外電站建設十年的艱辛與輝煌可圈可點。

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    精英團隊

    “蘇州蠻好的,尤其是最近環境越來越好,前幾年好像一到天氣涼了就會有霧霾,空氣不好,今年基本上非常晴朗,空氣非常好。有時候就像水晶天一樣,我覺得那個天的晴朗程度跟加拿大沒啥區別。整個城市來講應該非常適合你的生活。你主要待的時間和場所比較多。我覺得那個天的晴朗程度跟加拿大沒啥區別。”

    聽加拿大回來的許濤博士談“天”說“地”,是一種享受。出生河北,大學北京,讀博多倫多,定居蘇州。說到蘇州,這位樸實地道的北方人,也是地道的“海歸”,地道的“新蘇州人”。

    許濤博士的求學之路與瞿曉鏵博士似乎有驚人的相似,本科也是清華大學,畢業后就去加拿大讀碩博,也是在多倫多大學,實驗室的導師Harrey Ruda,正是瞿總就讀時的導師。這位與瞿總同出師門的博士是2010年9月份剛讀完博士就來阿特斯的,一直就是九年。

    許博畢業選擇工作的時候,投了不少簡歷,有去日本企業,也有美國企業和加拿大本地企業。后來導師告訴他,有一位師兄在江蘇有一個太陽能公司,問他要不要考慮。投過簡歷后,正好瞿總公事來多倫多,約許濤去酒店面試。許濤感覺公司比較好,瞿總也是非常有個人魅力的一個商業領袖,所以當即決定回來。

    許博覺得阿特斯也是隨著環境的變化在改變自己。2010年加盟時,沒有那么多專職的研發人員,也沒有那么多博士。當時研發團隊是附屬在生產團隊后面的,跟生產在一起,主要是做在現場的一些工藝改進工作,提高生產效率,提高產品質量,做更好的產品性能更佳的產品。許濤參與了技術研發的全過程,他感受創新研發在阿特斯發展中的地位和作用。

    由于瞿總自身也是博士后,并有多年對于太陽能的研究與實踐,所以即便在起步階段對于技術創新依然是非常重視的。瞿總非常重視差異化。雖然當年阿特斯的技術能力沒有現在這么強,但其實已經開始做了一些差異化的探索與實踐。許濤清楚地記得,當時硅料方面,有兩個非常重要的差異化產品,一個是硅料,用了UMG的硅料,叫冶金法提升的規劃。一般業界用的是化學法,提出化學法提純的程度會更高,但是成本能耗會更大。所以當時阿特斯在嘗試用冶金法提出硅料,能耗會相對更低一些,成本也會更低一些。電池跟組件都會相對難做一些,阿特斯也做了這方面的嘗試。另外阿特斯也嘗試了新的電池的工藝,總的來講,當時還是圍繞著生產制造。2013年開始有了很大的變化,直至現在。從那個時候開始,瞿總提出了非常明確的一個概念,技術創新,技術碾壓商務模式。而且每年的年會瞿總都會以此為重點,在技術創新方面,引進更多的技術人員、更多的博士進來。

    許濤博士說:“瞿總他更多地認為產品差異化才是整個企業生存的之道。否則的話我們產能如果都是同質化都是一樣的。那么整個中國的地區的產能是同質化的產品非常多,如果你不差異化,不將產品的質量做的更好,工藝做得更高,就是價格戰。”

    不到40歲的許濤博士現在擔任組件事業部工藝技術中心高級總監。

    阿特斯具有一個200余人的科技研發精英團隊。瞿曉鏵無疑是這個團隊,這個行業當之無愧的領袖人物。他并不叱咤風云,卻始終站在風口浪尖,站在行業的最前端,沉穩,睿智,堅毅,執著。

    一個企業的生存與發展,與產品開發、項目開發和市場開發三者有密切的關系。而這個三方面,人是至關重要的。

    他的副總這樣描述瞿曉鏵博士:“他就是一個理工男。重視技術,鉆研技術,關心技術。他每月的會議有不少是直接跟一線的技術人員科研人員溝通交流,共同做技術決策。他在出訪或者外出考察時,十分注意關注和了解先進技術,積極與各個類型的專家溝通。他清楚作為光伏行業是一個變化奇幻,新技術頻出,一個真正的技術密集型產業,如果停留在原有基礎上,肯定會落后,肯定會被淘汰。所以說雖然他本人不做技術研發了,但是行業的每一項技術發展,國內在政策上相關技術方面的變化需求,企業每年的技術規劃、技術計劃、技術目標的設置和確定,他都會親自參與。一方面適應這個行業,同時也發揮他本身的特長,帶動了企業的技術團隊。”

    瞿曉鏵的博士團隊中產品開發、項目開發占的比重比較大。通過在阿特斯研發中心工作的幾年,王博士再一次深切感受到在阿特斯“研發就是企業生命力”的發展原則。研發隊伍建設、項目選擇、資金配套等方面工作在阿特斯一路綠燈。

    熊博士是位從美國波士頓學院學成歸國的物理學博士,對環保及新能源行業極度癡迷;他早就給自己定下一個目標,一定要在光伏行業創出成績。這樣的人才理所當然地被王博士相中。

    熊博士進入阿特斯太陽能電池片研發中心后,領銜實施異質電池技術研發,前期的工程開發已然取得實效。對于從國外購買先進設備,熊博士一個設想與領導不謀而合:實戰中,要重視裝備的技術創新,如何依靠自身的技術力量優化和改造設備使它價值最大化,成為研發工作的重中之重。

    在阿特斯,緊張有序才是真正的回歸常態。這成了阿特斯的博士們的共識。成立于2007年的太陽能電池片工程技術研究中心創造良好的研發條件、工作條件和學術氛圍,建立有效的人才激勵機制,為公司培養高素質的技術和管理人才。公司靠事業留人、待遇留人、感情留人,與此同時也與技術人員簽署服務及保密協議,明確雙方的權利和義務,有效地防止人員流失。高層管理人員將下屬視為工作伙伴,充分發揮贊揚的激勵效用和適當的授權,讓人才感受公司溫暖、舒心的氛圍。因發展而帶來的崗位空缺,給人才提供了一個不斷實現自我價值的空間。研發中心先后被認定為江蘇省博士后創新實踐基地和國家級企業博士后科研工作站,公司以工作站作為吸引高級技術人才的平臺,并賦予培養公司前沿技術研究領域帶頭人的功能,目前已先后引進博士后5人,其中4人已完成課題順利出站。

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    作為阿特斯公司高級副總裁兼首席技術官的邢國強博士,也是從另一家公司請過來的,也是與他原來在的另外一家研發公司洽談過很多次,花了很大努力引進的。邢國強博士一進公司就跟博士團隊講,瞿總要求在一定時間內,將我們的技術能力打造成業界一流,產品提升業界一流。所以后來有更多的博士進來,一些都是年輕的博士。不光是電池方面,還有很多方面的博士,包括創造過晶體硅電池世界紀錄的工業化產品世界紀錄的博士,也請來了。

    邢國強博士20多年來一直致力于光伏行業,具有豐富的光伏技術研究開發和管理經驗,曾先后主持過國家863計劃1項,江蘇省成果轉化專項1項,其中資助額達到500萬以上項目2項:一是作為項目首席專家的國家高科技研究發展計劃(863計劃)“噴墨打印超細電極制備高效太陽能電池技術”項目,該項目獲撥款資助760萬;二是作為項目負責人的江蘇省科技創新與成果轉化(重大科技成果轉化)專項引導資金“21%轉換效率的全背電極太陽電池的研發及產業化”項目,獲撥款資助500萬元。這些項目均取得了較高的經濟效益,其中“21%轉換效率的全背電極太陽電池的研發及產業化”項目已累計實現銷售收入5億元。

    邢國強博士本人在2011年入選江蘇省“雙創人才引進計劃”,并多次獲得地方上的科技獎勵,還擔任SEMI國際光伏技術路線委員會聯席主席,SEMI中國光伏顧問委員會委員。

    加入阿特斯以來,邢國強博士帶領研發團隊積極努力鉆研電池技術,同時運用國際化思維時刻保持與全球最尖端的行業技術機構密切聯系,研發出了一系列先進的科學制程技術和產品,為公司的太陽能電池技術研發做出了杰出的貢獻。他所主持并成功轉化為經濟效益的項目有2015年立項的蘇州高新區創新領軍人才項目,還有重大項目2016年被中國高科技產業化研究會鑒定為技術國際領先,2017年被評為中國好技術、江蘇好技術,并獲得了2017年度江蘇省科技進步獎三等獎。

    阿特斯的精英“金字塔尖”不僅有瞿博士這樣的高級專家,還有擔綱電池研發高級總監、已在硅太陽能電池領域頗有造詣的青年專家王博士。更令業界側目的還有包括像許濤博士一樣來自世界多個知名高校和世界500強企業實驗室的200多位高精尖青年才俊。

    阿特斯有一支成熟的國際化團隊。阿特斯之所以能夠走出去,而別的中國公司很難走出去,而且阿特斯反而海外做得比中國大,是因為阿特斯整個管理層,從上到下都是具備國際化背景的管理人員。瞿曉鏵招聘的高級技術人才,大多都具有國際化背景,這種人才結構把阿特斯變成了一個非常國際化的太陽能公司。你在國內幾乎找不到一家太陽能公司,像阿特斯這樣幾乎每一個高管都有海外工作經驗的,幾乎每一個高管在阿特斯工作之前都在大型國際公司工作過。阿特斯的高管對海外市場環境、投資背景、風險控制的理解都非常熟稔,國外的所有風險阿特斯都銘記于心。正是因為這一點,阿特斯敢于走向全球,阿特斯目前的海外合作伙伴非常愿意跟阿特斯溝通。

    與此同時,在海外做電站項目時阿特斯同樣組建當地本土化的團隊。雇傭當地的律師、項目開發團隊、工程隊,最大限度了解、融入當地環境。當你雇了一個海外的團隊,給予這個團隊足夠的信任,這個團隊實踐上正在幫助你從事國際化的基本工作。

    早就聽說瞿曉鏵夫人張含冰女士是瞿曉鏵的得力助手,現在是公司海外市場部高級總監。筆者在采訪瞿曉鏵時試圖讓他談談他的夫人和家庭,瞿總只是說了一句:“主要是管全球市場部,市場部很重要。女士對于市場的敏感度要比男士好,所以我們的市場部女士多,包括我們海外的做市場的也好。”

    市場部人員要具有良好的悟性和市場敏感度,善于溝通把握客戶心理,具有一定業務談判技巧,并能夠承受較強的工作壓力,具有一定的營銷經驗。聽張含冰說海外市場的開發。

    “我們市場開拓得比較好。我也不是學市場的,早期第一個展會去的是慕尼黑展,為了省錢,宣傳品、張貼的東西都印好,還有宣傳冊、樣品,都自己帶過去,很重的!雖然沒有做過,但是去了倒也好,把人家宣傳冊拿過來學人家寫什么,我在人家的基礎上提煉,肯定比人家做得還好。要感謝我當年在上海讀大學的時候,英文老師給我打下了非常非常好的英文底子。

    “我們做市場推廣,當初展臺只9平方,派去三個人,一個是中國臺灣姑娘,英文還可以,一個姑娘中國內地人,也在加拿大讀過書,英文還可以,還有我。我們三個人都長了一張中國人的面孔,但是我們語言的交流能力是沒有問題的。就要靠頭腦靈活,應對各種情況。”

    張含冰在談到韓國公司的成立、日本公司的更換掌門人時,明顯顯示了她對于市場獨特的敏感度。在展會上,她在吸引客戶的同時,也敏銳地發現并吸引了有潛在意識想加盟阿特斯的人。

    在韓國展示期間,把同在展會上的韓國一家公司的總經理吸引了過來。他當初在一家歐洲公司,在韓國做。阿特斯連續兩年去參展,他每次都會過來打招呼,張含冰就借機拼命向他了解韓國市場,同時直覺讓張含冰感到此人或許有加盟阿特斯的念頭。第二年參展回來之后,張總就發郵件過去,告及阿特斯將在韓國成立公司,詢問愿否加盟。雖然當初他也不知道張含冰是誰,早期公司沒有市場部,張含冰的名片上只有名字沒有職務。有的時候人家就覺得很奇怪,他就想你講話有分量,估計是個創始人。他后來對張含冰說,你大概是老板娘。正是應驗了瞿總那句“女士對于市場的敏感度要比男士好”,張含冰敏感地看出了這位韓國公司總經理的內心所想,不失時機地發出邀請,讓這位精明的韓國公司總經理如愿成了阿特斯韓國公司的總經理。日后的工作證明,他做得很好,真的為阿特斯立下了非常大的功勞。當阿特斯日本市場的一位經理離開之后,那時韓國市場開始萎縮,阿特斯就把他派到日本去,他一個人單槍匹馬去對付日本團隊,語言都不通,但是做得很好,去后連續三年,阿特斯日本公司成為日本首個外國企業。我們不得不佩服張含冰慧眼識珠。

    2011年,中國內地光伏行業頻繁跳槽的人才爭奪亂局中,阿特斯的“人才零流失率”讓人艷羨。

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    為人之道、治廠之道

    瞿曉鏵的為人之道。

    初創期間,一個電話就能把能人招來,而且帶著他的團隊;發展路上,招募了兩百余名博士、碩士高科技人才,手下都是精兵強將,較大比例的人才有海外企業經歷甚至曾經是海外大企業的高管。憑什么,就憑著瞿曉鏵的為人之道。

    杜光林(總裁辦主任兼總裁特別助理)講述了瞿總走訪老區、回憶家史、祭拜先祖,不忘初心,走好新時代長征路的事例,讓我們看到了紅色基因在瞿曉鏵的身上傳承。杜光林說:“從他本人的個性上來講,應該是一個中華文化傳統意義上比較講‘仁’的這么一個人,也就是說是他做這個生意不是僅僅是掙大錢,他僅僅是做一份自己的事業。”

    杜光林樸素的敘述,彰顯了瞿曉鏵身上的一個“仁”字;那么從瞿曉鏵太太給我們講的這個故事,昭示的是瞿曉鏵的“義”,他是一個講情講義的人。

    瞿曉鏵出來創業的時候,他當時的老板給了他一年的工資,給了他一臺層壓機,當時是2001年。當我們2006年上市有了錢的時候,瞿曉鏵就把這些作為對方投資我們公司的股份,給他們回報。這個當初其實是從來沒有說過的。瞿曉鏵覺得,既然人家當初支持過這個公司,我們就按一定比例給他們回報。我們在上市前,確認ATS的初始投資為22萬加幣,給了ATS 8%的股票,上市后價值4千萬美元。但那個時候,他之前的老板已經去世了。如果在世的話,這個老板應該是挺欣慰的。

    出去之后成功了,并且還記得回報原來的公司,這個還是要有心胸,要懂得感恩,心胸就是要寬廣一點。

    阿特斯堅持走自己的路,在困惑和危機四伏的時候能機智突圍,勇敢突圍、巧妙突圍;在順利的時候,居安思危,穩扎穩打,無論何時,做好自己的事,創出新路子,積累經驗,引領這個行當的同仁一起前行。

    這又何嘗不是一種“仁義之道”呢!

    瞿曉鏵的人格魅力,其性格的內斂、沉穩且淡定,在業界好評如潮,某權威媒體曾經這樣評述——

    在全球光伏第一俱樂部舉足輕重的阿特斯最高領導人瞿曉鏵性格內斂、沉穩且淡定,不管是在阿特斯起步時還是在發展的飛速期。作為一個科學家,瞿曉鏵擁有基于對整個行業充分認識的前瞻能力;作為來自江南名鎮常熟的一位實業家,他又傳承了穩扎穩打謹慎行事的蘇商基因。疊加在瞿曉鏵身上的這種性格,屢屢讓阿特斯有驚無險,躲開了因光伏市場劇烈波動造成的行業之觴——多晶硅價格從最高的每公斤近五百美元,降到每公斤五六十美元,一場過山車般的情景讓很多光伏企業面臨著違約壓力,全球不少光伏諸侯為賠償金事宜忙得焦頭爛額,阿特斯則在一旁閑庭信步、笑看風云。

    ——比我們中國人還中國的中國人;

    ——一個中華文化傳統意義上比較講“仁”的人;

    ——一個懂得感恩的人;

    ——一個性格內斂、沉穩且淡定的業界領袖。

    這就是瞿曉鏵的為人之道,他沉穩謙遜的外表下,蘊藏著積極進取的事業心和縱觀全球的視野。

    瞿曉鏵的治廠之道。

    在多種排名中阿特斯都在位,甚至是名列前茅,一個是《財富》中國的數字,還有世界能源行業或者世界新能源方面一些排名,還有世界光伏行業的排名……對于這些,瞿總淡然處之,只是走自己的路。那個美好的下午,我與瞿總面對面,瞿總一改在若干太陽能國際論壇、專業技術講座等前沿陣地中發表指導意見的高屋建瓴、理性探索、行情剖析的精湛與深邃的風格,而是緩緩而談,那種緊貼地氣、信手拈來的實例依然令人深思,樸素的陳述中讓人悟到一個成功企業家的治廠之道——

    “我在公司,或者在外面,我一直談我們的一個理念,阿特斯不做老大,阿特斯只做一流。我覺得這不是矯情,一方面可能中國人像我們這種從小受到老爸老媽講的‘槍打出頭鳥’的影響吧,可能也不愿意當老大,這是一種心理。另外一種心理,如果一個戰略太追求,一定要當第一、當老大,把競爭對手全都毀滅掉,我覺得不符合中國哲學中道家的思想,或者說不符合天人合一,或者說是無欲則剛的思想,一個好的戰略應該讓我們做到競合,而不是競滅。

    “我們公司的口號叫做‘卓爾不同’,一是一定要做到卓越,然后要找到跟別人不同點。做到卓爾不同,做到一流,這是一個好的戰略;一定要強調做到第一然后把競爭對手都給打掉,我覺得至少不是我們的風格。前兩天我們在黃山開一個會議上,我還專門講到這個,我說我也不去一定批評別人的戰略,因為中國的企業家還有不少人是持這樣的觀點叫做走別人的路,讓別人無路可走。您剛才說的一些排名,我們市場部會做關注,我自己倒是沒怎么太看。比如我昨天晚上回來,今天開的第一個會就是產品會議,我更關注的是我在外面這回在美國轉了一圈有什么新的產品的創意,還有什么新的方向。我把這個看到的一些新的思想新的想法,跟產品設計的工程師交流,然后在交流的基礎上再過幾個星期,我們再開個會,看看到9月份之前,能不能拿出一個新的產品創新平臺,把我們一些現在已經做的事情,能不能把它歸攏成一個更好的一個產品創新平臺,我覺得這些事情相對這個排名更重要一點。”

    “在這個行當競爭如此激烈的情況下,您是怎么能夠一直保持始終在一流的地位的?作為您的理念、指導思想、愿景,以及發揮您的團隊的作用,這方面是怎樣做的?有哪些成功的經驗?”我插話問瞿總。

    “我覺得第一是不犯大的錯誤,不犯顛覆性、毀滅性的錯誤。毛主席以前講這個‘路線’是決定一切的,路線錯了越努力越出軌。光伏這個行業其實與其他行業也是一樣,倒下的企業經常是犯了一些毀滅性的錯誤,有時候一個錯誤還好辦,當然有幾個錯誤集中到一起的時候就不好辦了。但是天下事情就是這樣,叫做福無雙至,禍不單行。以前打仗是這樣,現在商戰有時候也是一樣,經常會出現禍不單行的情況,企業往往就很難頂過去,所以不犯大的錯誤,這一點我覺得非常重要。

    “譬如,光伏這個行業,上一輪周期,倒下的企業基本上都犯了一個錯誤,就是對于上游的高純多晶硅料做了比較大的投資,或者是自己投資,或者是簽了一些長期訂單。阿特斯是屬于比較少的一兩家,最后忍住了沒有投入。做到這一點當時挺難的,因為高純多晶硅原材料在2002、2008年2009年高點的時候,他一公斤賣到三四百塊美金,你如果簽一個長約,簽一個十年長約,你一百美金就可以買到,誘惑力非常大。如果沒簽這個長約,你的毛利率就是百分之十幾;而簽長約毛利率做終端產品就可以達到百分之三十幾,股市上股票是完全不一樣的。一個會砸到地下一個捧到天上。這個時候忍住挺難的。”

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    我問瞿總又是出于怎樣的想法、怎樣的預見,頂著壓力忍住的。瞿總說:“我覺得不要去賭,這個可能跟理工男的性格有關。當時如果簽了這樣合約,或者是自己做投資的,后來都弄得挺悲慘。阿特斯是最后忍住了。”

    最后一輪有這種簽長約的機會,是在2001年4月,清華大學百年校慶慶典正在清華大學主樓門口隆重舉行。臺上,楊振寧還有一些老校友在唱西南聯大校歌,瞿曉鏵在底下拿著手機正跟阿特斯負責供應鏈與采購的副總通話,討論和美國一家公司多晶硅料的十年長約。所謂簽長單,比如你給我供應多少噸,比如說100或200噸,然后十年長約單價可以降下來。簽了以后立馬見效,下個月進硅料價格就下降了。談了半小時,當時那個合同已經全部準備好了,就差一個最后簽字了,法務都做好了。就在清華大學百年校慶典禮喧鬧的現場,通了半個小時的電話,瞿曉鏵最后說:“這個事情我想不清楚,這么大的事情想不清楚就不要做。”他認為,大的事情想不清楚就一定不要做。所以避免了重大的風險,畢竟它是過山車的行情。處事穩健,避免風險,這是第一點。

    瞿總接著講:“第二個就是要抓住一兩次機會,因為你避免風險,這只是讓你不至于死去,也長不大,最終做業務還是要抓住機會,所以戰略機遇一定要把握住。

    “我一直有一個說法,就是說做戰略決策不可能全對,就像做股票一樣,你有十個機會或十只股票,其中兩三個賺大錢,五六個是一般的,還有一兩個可能是要賠大錢的,你抓住了兩三個賺大錢的,其他虧點小錢,也成功了,但是賠大錢的那一兩個一定要果斷平倉。只能做到這樣,想百分之百成功是不可能的,因為你想避免重大風險,就不可能抓住所有機會,但一定要抓住個幾次機會。”

    “那么在產品銷售、開發市場方面,阿特斯又是怎樣創造機會、抓住機會的呢?”我覺得,一家企業,管理成功,在產品開發、產品銷售、市場開發最能體現。

    “開發市場的機會舉個例子,還是在2009、2010年,我們在行業中是唯一進入日本市場的兩家之一。當時大家都不太關注日本市場,大家覺得日本市場進不去。但是我們下決心去進入日本市場。做了幾年鋪墊工作,2012年日本福島大地震,所有的核電站關掉,到2013年,日本開始大規模推廣太陽能應用項目,所以阿特斯又是成功地把握住了這一機遇。有幾年我們是海外品牌中第一名,在日本建立起了很好的品牌聲譽。

    “再比如說加拿大市場,2009年,加拿大安大略省通過了綠色能源法案,開始開發太陽能項目。很多人都只是關注美國的一些太陽能公司,美國以外的好像都沒關注。但是好在我是從加拿大回來的。一聽這情況,我說馬上做,跟著省電力局,是我自己工作過的地方,肯定可以做起來。大方向一定要把握,碰點小問題也是能解決的。

    “當然后來我們拿了一批項目以后,在2012、2013年,因為無錫尚德從破產重組事件,當時有兩年,整個金融界風聲鶴唳,我們也受到很大壓力,但最后證明加拿大這批項目,太陽能電站項目盈利非常好,這就是抓住了巨大的機會。這個就使我們阿特斯建立了在全球光伏電站開發這個領域的一個絕對的品牌優勢。我覺得我們阿特斯如果說在光伏產組件的制造方面,在中國還有一些同行,做得也不錯,應該說跟我們做得也差不多好的話,那么在海外大型光伏電站開發領域,阿特斯跟中國其他公司相比是遙遙領先的,可能是10:1的關系。當然了,我們在海外還是有競爭對手的。但是我們阿特斯是在全球范圍內做大型太陽能電站的開發,排在前三的企業,這個都是準確地抓住了一些戰略機會給我們帶來的好處。

    “如果當地制造能帶給我們經濟價值,我們就會選擇在當地生產制造,同時,我們通過把太陽能制造業帶入當地的經濟,那將會幫助更多地區的人們了解太陽能產品的制造過程。”

    在阿特斯之后,越來越多的光伏企業在納斯達克上市成功,并掀起了一波中國光伏企業海外上市潮。

    瞿曉鏵穩健的性格源自他的個人成長經歷。家學淵博,自小生活在清華園的熏陶和潛移默化,自強不息清華精神的影響……這一切,鑄就了瞿曉鏵一往無前的創業精神,以及在創業成功之后始終如一的平和心態。

    業內行家評論,瞿曉鏵帶領的阿特斯卻始終與老大位置保持著理性的距離,這一方面源自其近乎嚴苛的企業管理風格,另一方面則是他性格基因的影響。

    “不做老大”,而實際上,阿特斯憑借近8吉瓦處于運營和開發中的電站項目總量,在這個業務領域已經位列全球第一!

    他的同事如此評價他:“把自己的產業做好,把太陽能普及,讓人類有一個清潔的一個地球。我覺得他貫徹得應該說是非常非常堅定。跟很多企業家相比,他的學歷是很高的,他的聰明程度也是超前的,他的長相也是挺出色的,他的口才也是一流的。但是它就守住了自己認為是從90年代開始作為理想的環境區域或者這個位置,我覺得他在事業上,是有自己堅定的信念和理念的。”

    他的太太張含冰說:“他的穩健的性格源自他的個人成長經歷。父母是清華老師,小時候在清華長大,清華高手多,而且他說他讀大學的時候成績總是中游,總有人在前面,他看到很多比他厲害很多的人。這使得他在創業成功之后一直能夠保持平和的心態。”盡管如今丈夫的事業蒸蒸日上,但已有三個孩子的張含冰并沒有選擇在家相夫教子,而是一直在公司工作。她現在的職位是阿特斯全球市場高級總監。

    瞿曉鏵的用人之道。瞿曉鏵說:“一個企業的成功需要不同特點的人,我可以從不同特點的人身上學到很多。就我而言,我希望兩類人能成為我的同事,一類是有創造性,能夠開創一個新的局面的人;另一類就是注重細節,并能夠執行的人。”

    阿特斯的科研團隊博士碩士還是很多的,目前科研團隊有二百多人,研發不僅僅重視在應用端的技術,也重視在稍微前沿一點的技術發展。阿特斯與澳大利亞的新南威爾士大學及另一所大學,還有中國的清華大學、蘇州大學有合作。技術進步和成本降低,在技術上,尤其是企業做到一定程度已經上萬人了,肯定會控制一些,防止濫竽充數,或者說是要做到精兵簡政,但是在技術人員上,瞿曉鏵基本上引入是放開的。

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    有書真富貴

    瞿曉鏵和張含冰的結合可以視之為“理科男”和經濟學研究生的最佳搭配。

    瞿曉鏵的太太回顧當年結婚時,沒有彩禮,也沒有嫁妝,更沒有房產。那時,他倆還是在加拿大讀研的學生,各自在知識的海洋中遨游,攀登在陡峭的象牙塔里,一個專攻物理學,一個專攻經濟學,張含冰說,全部財產就是幾本書和這本手寫的論文。

    北宋王安石有《勸學文》云:“貧者因書富,富者因書貴。愚者得書賢,賢者得書利。只見讀書榮,不見讀書墜。”書,變人氣質,養人精神。

    這是一本紙張已經泛黃了的論文。這是上世紀八十年代后期,瞿曉鏵清華大學物理系的畢業論文。封面上書寫的文字——

    封面眉題:清華大學畢業設計(論文)

    題目:陶瓷鐵電相變的正電子湮滅譜研究

    系別:物理系

    專業:固體物理

    姓名:瞿曉鏵

    指導教師:何全元

    1986年7月4日

    封面上除了眉題為印刷外,其余項目全是用黑色墨水鋼筆書寫,筆畫端正,一筆不茍,類似于楷體印刷字。

    內封的字跡則為行書,藍色鋼筆字,清秀而靈動。

    張含冰敘述起這本論文的經歷——

    “在加拿大生活時,這本論文冊一直放在家里書架的最底層,一次找書時偶爾看到。10多年前,舉家回國。搬家時,把一些一下子帶不走,又不舍得扔掉的書籍和資料寄存在親戚家里。今年夏天,怕親戚他們處理這些陳年雜物,特地關照他們千萬要保留我們的寄存物,并請他們每年幫我帶回一些。

    “13年前我搬家整理,見到這本論文,心無漣漪。今天再次打開,無限感慨……那泛黃的紙張、藍色的鋼筆字、老師的評語和結束語,都令人感動無比……”

    瞿曉鏵說:“就我而言,無論今后走到哪里,我將把我可能取得的所有和成績都歸功于育我五年、惠我終身的母校。”瞿曉鏵對于這本清華大學物理系畢業論文也十分珍惜。

    我忽然想起清朝皇帝書房里的一幅對聯:“有書真富貴,無事小神仙”。這是舊時帝王的一種追求,江山穩固,國泰民安,風調雨順,沒有內憂外患,可享受清閑,吟詩作賦,琴棋書畫,游山玩水,如神仙過的日子。而我們理解,這里說的“書”,不只是一般的書本,而更多地是指學問、學識、修養和才華。這里所說的“事”也不是一般的事情或事業,而是指是非、心思、貪圖或奢望。坦蕩君子,無欲則剛,一心一意,將自己的學識才華奉獻給為自己選定的終身的事業!

    一個酷愛讀書的人,一個勇于挑戰自我的人。

    “您再說說瞿總他自己的興趣愛好。”我想聽聽一個妻子眼中的丈夫。

    “他最大的興趣就是看看中國的歷史書,讀讀中國的唐詩宋詞。武俠也喜歡,最近也看科幻《三體》《銀河帝國》。

    “他也喜歡游山玩水的,喜歡有歷史的地方,也喜歡大海。

    “也喜歡滑雪,瞿曉鏵做留學生的時候,他就喜歡滑雪,他喜歡這種速度和挑戰。他當初為了省錢不去上這個課,就自己學。其實自己學要走很多彎路,雖然可以從上面滑下來,但它是分三等的,一個坡度相對平一點是叫初級道;還有稍微陡一點的中極的;還有一個高級通常是黑道,有的時候很陡,雪很深,人為地弄一些障礙,一跳一的。這就是挑戰嘛!他在讀博士的時候就在加拿大滑。回到了中國之后,原先中國沒有滑雪場的時候,我們就去韓國滑;后來發現日本有很多滑雪場,北海道那里。

    “他興趣廣泛,敢參與不怕。他也喜歡踢足球。在多倫多大學留學的時候,一天到晚要踢足球。后來到洛陽去看到員工在踢球,他也要去踢。有的時候我們去熱帶這些國家,他什么都要學,不是浮潛就是沖浪,到海底下去看,在馬爾代夫深潛水。雖然不是很專業,但是他敢于去嘗試,我覺得這也是很重要的。”

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    第三章

    阿特斯陽光電力集團成立已經18年了,我們的產品走入了全球六大洲的150多個國家,開發的光伏電站在11個國家成功并網,制造工廠在全球7個國家和地區運營,為12,000多人提供了就業機會。

    阿特斯的使命是“讓太陽能走進千家萬戶,讓子孫萬代享有更干凈、更美麗的地球”。

    ——瞿曉鏵

    高效多晶

    瞿曉鏵是一個兼具企業家、科學家基因的精英。他在經濟大潮中一路走來,從不放棄。即便只是近5年阿特斯高效多晶硅的發展,也為我們提供了一曲夢幻四部曲。

    2018年5月28日。上海。第十二屆(2018)國際太陽能光伏與智慧能源(上海)論壇。

    阿特斯陽光電力集團董事長、總裁兼首席執行官瞿曉鏵博士題為《阿特斯高效多晶五年四部曲》的主題演講。

    為了最為真實地再現阿特斯近五年高效多晶四部曲,也為讓親愛的讀者朋友與本書主人公零距離,一睹瞿總國際企業家的“詞人”風采,筆者忽發奇想,退居聽眾席,與讀者朋友全程享受瞿總在國際研討會上的演講。

    瞿總的演講一向具有深入淺出、妙語連珠、諧恢有趣、偏僻入里的風格。看,瞿曉鏵博士瀟灑地走上演講臺,開始了他的演講。

    “我首先談一下今天演講題目的由來。我們阿特斯的首席商務官莊巖先生不光是一位小提琴愛好者,當年開拓德國市場的時候,途經德國鄉野小道上的一家琴店,我們走進去,莊巖就拿起一把琴拉了起來。功成名就之后的他,成了一位著名的古典小提琴收藏家。他收藏的最古老的小提琴是1890年在德國制造的。他現在不光收藏小提琴,同時把小提琴拿給一些有才華的年輕的音樂家,讓他們來演奏,所以這就引來了我今天演講的題目《高效多晶五年四部曲》。

    在我談五年‘高效多晶五年四部曲’之前,我們先看一個大的跨度。這個圖顯示了多晶、單晶、薄膜三個主要光伏技術方向所占的市場份額。大家看到在整個20年時間里面,基本趨勢是‘晶硅技術鮮花盛開’,中間多晶、單晶的花朵開得一樣的紅,一樣的鮮艷。剛剛過去的2017年,多晶所占全球市場份額大約是67%左右。

    “今天我不想在這里談太多研發的具體過程,我想借這個機會跟大家分享一下光伏研發過程當中的酸甜苦辣。如何堅持?如何堅守?如何克服困難?怎么樣看到峰回路轉,柳暗花明。我想在座的只要是在各個公司中做研發的人,一定都有這樣的經歷和體會。

    “黑硅多晶疊加金剛線完全是在不經意中摸到了新時代之門。阿特斯做黑硅多晶是業內原創。我們2011年立項,2012年正式開始購買設備投入,同時跟大學合作,從2012年合作到2015年,黑硅的納米陷光效應,顯示出了它的作用。比如一個60W組件效率可以提升2—3W,這是一個不錯的提升,但是比我們預期提升的幅度要少。2015年的時候,金剛線切片開始進入光伏人的視野,大家開始談金剛線切片的問題,怎么做怎么弄?我記得有一次(2015年),我跟臺灣的一位光伏界博士談到金剛線,金剛線用在多晶領域好像金剛線切完的多晶片沒有辦法做制絨,表面太光滑了怎么辦?這個時候我們公司一位負責研發的副總就跟我說,瞿總,我們最近發現,用黑硅制絨的方法是可以用在金剛線的線上制絨的。這個事情挺有意思,我說我們趕快來做,趕快來繼續驗證它。經過大約半年左右的時間,基本上就驗證了。黑硅技術本來是為了做納米陷光,但是不經意間,它成為了解決多晶金剛線怎么制絨問題的鑰匙。這就是一個很好的例子,在研發過程中,我們經常會碰到柳暗花明的情況,原來我這個技術拿出來可能是為了解決A問題的,但是實際上在B問題上起到了一個重大的作用。”

    【科普導讀】黑硅(black silicon)是最新研究發現的一種能大幅提高光電轉換效率的新型電子材料。黑硅技術近期的發展熱潮可能歸結于兩個主要因素:第一,金剛線切割能夠大幅度降低單晶硅片成本,但傳統的酸制絨導致電池效力率降低,而黑硅制絨可以很大幅度上解決金剛線切割帶來的制絨工藝上的困難。第二,黑硅技術的設備成本降低,電池和組件端的進步也促進了該技術的發展。

    黑硅除了能解決外觀問題之外,還能形成奈米級的凹坑、增加入射光的捕捉量,降低多晶電池片的光反射率以推升轉換效率。故金剛線切搭配黑硅技術的工藝,能同時兼顧硅片端降本與電池片端提效兩方面。

    多晶硅片的硅料成本下降、鑄錠能耗及綜合成本降低、金剛線切片技術全覆蓋是助推多晶成本下降的三個方面。

    “在多晶做了黑硅以后,四部曲的第二步是什么?毫無疑問一定是做PERC。在多晶上疊加PERC,阿特斯倒不是原創,二十多年前在大學里就做出來了,在我們之前有一些同行已經做過了,比如說REC在新加坡的廠,還有像韓華在馬來西亞的廠,都曾經嘗試過把PERC技術用在多晶上,但是他們不會告訴我們這個具體是怎么做的。好在到去年的時候PERC技術在單晶上面已經有了幾年應用的實例,很多問題都碰到過,也都解決了。當然這個PERC用于實際的光伏生產上遇到的最大問題其實是LID,或者是LETID的問題,這個問題在單晶上碰到,在多晶上也碰到。

    “阿特斯在去年的年初,開始把PERC技術用于多晶,我們叫做P4,多晶第四代。這個過程我們碰到了意料之中的挑戰,所有想得到想不到的挑戰我們都碰到了。但是最后的成功是一個意料之外的幸福。什么意料之外的幸福呢?就是P4雙面好事成雙,我們發現用PERC技術做多晶的雙面電池的時候,正面的功率不但沒有下降,還有提升,在今年年初的時候我跟咱們行業中的一些朋友曾經有一些爭論,就是做雙面是不是會影響正面的效率,當時我就告訴我們的同行,在阿特斯的經驗中雙面技術只要做得好,它不影響正面效率,甚至正面效率還有可能有所提高。我們在多晶雙面P4雙面中就證實了這一點,也復制了這一點,所以這是四部曲第二步,我們中間得到的意料之外的幸福。”

    【科普導讀】這里講了四部曲的第二步,采用全過程智能制造技術,把PERC技術用于多晶,叫做P4,即多晶第四代。

    “下面的路怎么走?單晶多晶這兩條技術路線的競爭,就高效多晶來看,下一步怎么走?下面要做的就是我把它叫做命運交響曲,于無聲處聽驚雷,要用多晶的成本做出超高效的黑硅PERC,來實現接近于甚至達到單晶組件的功率。我們阿特斯的這一輪技術領跑者滿分產品,也就是組件效率要達到19.4%以上,這是國家發改委定的滿分標準,這個產品就是用我們的P5技術,超高效的多晶黑硅PERC技術來實現。

    “講到這兒,我們對于單晶、多晶這兩條技術路線做一個簡單的表來對比,我們把它分成幾塊。首先在鑄錠跟長晶這個方面,多晶顯然鑄錠過程簡單、能耗低、鑄錠成晶的成本遠遠少于單晶,這是不可否認的。所以我們給多晶打了三個點,給單晶打了一個點。但是上帝是公平的,低成本的長晶過程往后又會出現另外兩步,就是切片跟電池片這兩步,切片這一端單晶、多晶都可以采用金剛線的技術,從現在實現的技術來看,單晶的切片成本的確比多晶要低一點,所以又會從第一輪中又扳回一分。做到電池片以后,單晶相對容易實現高的效率,多晶也可以實現高效率,但是需要強大的研發能力,所以從整個行業來看,在這個環節中單晶又會扳回一分。然后進入組件領域,對于多晶組件一般來講CTM要比單晶高一點,這是我們做組件的同行都知道的,但是多晶這個組件效率又會做的比單晶低一點,所以最終把整個看完以后,我對單晶、多晶這兩個技術路線的評價就是叫做潮漲潮落,各有其實,各取其需,叫做南拳與北腿,少年武當功。自媒體使光伏行業變得非常活躍,也有一些自媒體說多晶是一個將要衰亡的行業,我說這個很有意思,不知道寫那篇文章的人看沒看過《盜墓筆記》,要是沒有看過的話,你等著我們多晶給你詐一個尸,嚇你一跳。

    “用多晶技術可以做什么?這里列了十款產品,其中八款是應用領跑者滿分的產品,兩款是技術領跑者的產品,十款都是用高效多晶技術做的。

    “剛才講了一些單晶、多晶‘兄弟之爭’。‘兄弟之爭’最后的結果會是怎樣?在我看來,最終我們要看的是單晶、多晶技術的融合,殊途同歸,所以我把它叫做PMX。因為幾乎所有的單晶的高效技術都可以在多晶上得到實現,只不過要多花一點研發的功力而已。所以我想再過五年,也可能七年、八年的時間,如果咱們在座的還在這個行業中的話,我們再回頭看,單晶、多晶,多半看到的不是哪個技術衰亡了,哪個技術消失了,而是大家渡盡劫波兄弟在,相逢一笑泯恩仇!

    “我們跳開單晶、多晶、薄膜之爭,看看整個全球發電行業的未來是怎樣的?大家知道自2014年以來,風電成為了全球新增發電裝機容量最多的一種形式。2016年以前,光伏已經成為了年度新增裝機容量最高的一種能源形式,所以從2014年開始每次演講我都說,在不知不覺中光伏已經成為了電力行業的帶頭大哥。到2017年光伏占整個全球電力消耗的比例是多少呢?是2%,往后13年、15年,其實我們不需要光伏飛速發展,只要它保持一年100多個GW的數量發展,我們會看到2030年前后,光伏在全球發電量中的占比將超過10%,從2%到10%,增加10個點,大家可能覺得增加10個點不算什么,下面一組數字,中國以煤為主的火電發電能量占總量的72%,全球是40%,意味著如果中國的煤電占比,不要說到0,走到全球平均水平40%,我們就一定有碧水藍天,光伏將做出1/4的貢獻,我說這叫PMX打怪PM2.5。謝謝大家!”

    在一片熱烈的掌聲中,瞿曉鏵邁步走下講臺。而今的太陽能光伏成了電力行業中的龍頭,超越了火電、超越了核電、超越了水電、超越了風電。瞿曉鏵自信滿滿地說:“太陽每天依舊照常升起,照耀在世界的每個角落,阿特斯也將繼續不斷推出更多更加優質高效的太陽能發電產品,惠及世界的每個角落!”

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    智能制造創新路

    當“中國制造”的口號一提出,阿特斯就積極響應,實施“智能制造”,引領產業升級。

    打開全球各國制造戰略的發布時間軸,我們可以看見——

    2012.2 美國先進制造業國家戰略;

    2013.4 德國提出工業4.0概念及國家制造業戰略;

    2013.6 日本再興戰略;

    2013.9 法國提出新工業戰略;

    2013.10英國制造2050;

    2014.6 韓國未來增長動力計劃;

    2014.9 印度制造戰略;

    2015.3 中國制造2025。

    觀望阿特斯光伏智造戰略部署里程碑,我們清晰地看見——

    2015-1-8 應瞿博要求,沈堅提交德國工業4.0學習報告給瞿博,對組件制造場景下的智能制造進行了暢想描述和可行性分析;

    2015年 瞿博提出光伏智造2025目標;

    2016.10 公司決定把蘇州組件廠建設成為信息化/智能化車間的示范點,部署了全新的MES系統;

    2017.5 阿特斯在蘇州提議并籌劃了第一屆光伏智能制造論壇;

    2017.7 蘇州組件廠被第三方機構評定為智能制造L3等級(最高L5);

    2017-2018 常熟組件基地和蘇州組件基地先后評為江蘇省智能制造示范車間和蘇州市智能制造示范車間;

    2018-2019 阿特斯在各產業模塊重新部署了MES與ERP系【3】統,使阿特斯各制造工廠具備信息化所需的基礎架構,并向智能制造方向探索。

    2018年4月19日,國家工信部六部門重磅發布《智能光伏產業發展行動計劃(2018—2020年)》,協同促進光伏行業加快智能制造步伐。文件指出,要加快提升光伏產業智能制造水平,推動互聯網、大數據、人工智能等與光伏產業深度融合,鼓勵特色行業智能光伏應用,促進我國光伏產業邁向全球價值鏈中高端。

    《行動計劃》的提出,推動光伏從基礎材料生產智能升級,加快先進太陽能電池及部件智能制造,提升智能光伏終端產品供給能力,推動光伏系統智能集成和運維。

    其實早在2015年11月初,蘇州召開的第一屆國際能源變革論壇上,阿特斯就代表光伏行業發布了《光伏智造2025路線圖》,具體規劃光伏行業什么時候實現1.0,什么時候實現了2.0、3.0,應該是什么形式?什么叫做工業3.0,工業3.0應該是什么價格?為什么我們現在這個架構是可以說是基本架構達成,怎么去完善?到4.0應該是一個什么狀態?瞿曉鏵跟內部工程師們一起討論,最后形成一個思路,這些東西在各行各業的表達信息都不一【4】樣的,你要在自己的行業找到一個表達的方式。這就是光伏行業怎么去實現智能化的問題,阿特斯是系統化提出比較早的。后來到2016年,阿特斯新廠剛建造完成,光伏行業組織了好幾次來觀摩推廣,包括附近的天和等,他們老板都來觀摩。阿特斯的《光伏智造2025路線圖》,與當時國家提出的“中國制造2025”規劃不謀而合。

    阿特斯陽光電力集團深耕光伏產業18年,創始人瞿曉鏵博士潛心研究光伏20多年。從鑄錠、切片、電池、組件、電站設計建設到電站的運維,阿特斯積極響應《中國制造2025》及供給側結構性改革號召,踐行智能制造方針,并高舉“一帶一路”走出去的旗幟,積極將先進制造布局于東南亞國家。

    《路線圖》制定的發展目標,計劃在十年以內光伏實現發電側的平價上網:第一步是在五年以內,即2020年實現光伏用電側平價上網,第二步在2025年實現光伏發電側平價上網。目前,用電側平價上網已經實現,光伏發電側平價上網也將提前實現。

    而阿特斯作為全球最早將智能制造引入光伏電池、組件產品生產環節的企業之一,建成投產了世界首個全自動智能制造生產線,走在了全球光伏行業最前列。現在的阿特斯太陽能生產智能制造車間內,機械臂、智能小車與信息化系統取代了以往傳統的人工操作方式,無人智能制造產線取代了傳統的人工產線,實現了數字化車間、智能化工廠。同時也實現了一系列帶動光伏產業升級發展的突出成果。

    2016年世界能源論壇上,對于光伏怎么樣走到平價上網,瞿曉鏵的形象化提法是——

    2018風光同價。

    2022火光同價。

    “2018風光同價”,因為那個時候太陽能發電還是各種能源中成本比較高的。阿特斯提出2018年光伏發電要跟風力發電同樣一個成本,在新能源行業中,已經是相應便宜的了;“2022火光同”,就是2022年,光伏發電要跟火力發電,像煤炭火力發電,達到同樣一個成本,就是發電廠出了電,就應該是統一電價。當時提出來的時候,很多人覺得很驚訝的,包括2016年提出來的時候,新能源司相關負責人都覺得能實現嗎?算算成本,光支架就要多少錢,鋼、鋁這些降下來多少錢。但是實際上實現了。

    “光伏發展非常快。我用了形象比喻叫做光伏以光速發展,光速是最快的,但是大家也不要冒進,還是要腳踏實地。這樣的觀念已經基本上被接受。比如今年年初咱們能源局新能源司,你看他們組織幾個專業會議上,領導已經公開明確講,對于光伏行業發電的政府支持或者直接補貼會延續到2022年。這2002怎么來的?當然啦,這是領導的高瞻遠矚了。”瞿曉鏵的這段話實在而風趣。

    阿特斯引領中國光伏產業升級,主要表現在以下一些方面。

    生產智造不斷升級,阿特斯智能生產制造車間實現七項全球第一:最高的多晶電池轉換效率、最低的生產制造成本、最先進的生產工藝、最先進的生產設備、最高端的自動化設備、最具潛力的效率提升空間、最柔性的生產線。

    阿特斯多年來在智能制造領域不斷開拓進取、勇于創新。依據江蘇省智能制造示范工廠標準建設的阿特斯高效多晶太陽能電池智能生產車間,經江蘇省經濟和信息化委員會評定,江蘇省財政廳審核,獲“江蘇省示范智能車間”認定,為光伏行業樹立了智能制造標桿。

    阿特斯智能制造生產車間,國產智能裝備覆蓋率達95%以上,設備聯網率達90%以上。以MES系統為紐帶,同時整合AGV調度系統,與SAP系統集成信息,深入執行“生產管理數字化、關鍵生產過程控制自動化”,有效提高產品的品質、降低原料和人工成本,減輕生產的勞動強度,推動企業內部管理的制度化、規范化建設的進程。實現運營成本降低20%,產品研制周期縮短20%,生產效率提高20%,產品不良品率降低10%,能源利用率提高4%。同時,阿特斯高效多晶太陽能電池智能生產車間通過采用濕法納米黑硅裝備技術,生產出具備行業先進水平的太陽能電池,提升企業現代化生產水平的同時,降低了生產成本,進一步提升了生產效率和產品穩定性,引導太陽能光伏在原材料領域、生產制造領域、以及光伏電站等領域的廣泛利用,實現未來太陽能光伏更廣闊的應用與普及。

    阿特斯智造不斷升級,帶動產品質量上升,生產成本下降。

    通過創新提高組件功率和單瓦發電量,降低度電成本,阿特斯組件已成為業界性價比最高的產品之一。采用獨特的黑硅+PERC以及單晶+PERC確保電池和組件效率持續提升。阿特斯十款領跑者項目滿分組件的功率最高達410瓦,組件效率最高達20.4%。阿特斯酷系列高效組件不僅比常規同尺寸組件功率提升10W,在實際應用中還具有熱斑風險小、晴熱天發電效率更高、不懼陰影遮擋等更高強可靠性。在美國加州實際環境發電測試(PTC測試)中,多晶酷組件PTC比值最高達92.64%,領先于其他同尺寸組件產品,為客戶帶來更多發電收益。

    在產品設計上,以質量為本,采用失效分析模式,對新產品的質量風險充分評估;每款新產品都經過3倍IEC標準開發測試。

    在質量管理上,嚴格按照ISO9001:2015質量管理體系管控,遵循汽車行業TS16949質量管理的理念,從進料、生產到出貨,全過程管控,379個質量控制點

    在全球知名調研公司IHS Markit對全球太陽能行業客戶發起的年度滿意度調研中,阿特斯被客戶評為“質量最好”、“性價比最高”和“最受客戶歡迎”的光伏組件供應商。

    阿特斯智造升級,帶動人均產出大幅提升。阿特斯電池制造人均產出從2010年0.19兆瓦–2018年的1.7兆瓦,電池制造人均產出在10年內增長1066%;

    阿特斯組件制造人均產出從2002年的0.005兆瓦提升到2018年的2.83兆瓦,人均產出在15年內增長了565倍。

    阿特斯智能制造,帶動生產能耗不斷降低。20年間,生產能耗下降350%,能量在1年內即可回收。阿特斯金剛線切割技術使生產每瓦組件的能耗降低,用水量減少40%。

    制造工藝的不斷創新升級,使產品生產過程更加綠色環保,讓子孫后代享有更加干凈美麗的地球。

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    世界能源高峰論壇

    隨著阿特斯在太陽能業界的聲譽與地位的不斷提升,近年來一些具有重大影響的國家級、國際性的太陽能研究會議,相繼在蘇州召開。

    2015國際能源變革論壇,此次論壇以“全球能源轉型與中國能源變革”為主題。金秋時節,來自多個國家的能源部長、全球大型能源企業、國際組織以及研究機構代表計800余人共聚蘇州,共議能源轉型的方向與路徑。

    國務委員王勇致辭:“能源開發利用是國際社會共同關注的重大戰略問題,當前新一輪重大能源變革正在興起。”

    國家能源局領導致辭

    聯合國副秘書長Shamshad Akhtar致辭

    擁有172個成員國的國際可再生能源署總干事Adnan Amin來了;

    國際能源署副署長Paul Simons來了;

    德國聯邦經濟與能源部國務秘書Rainer Baake來了;

    丹麥能源署署長貝墨通來了;

    國家能源局副局長劉琦來了;

    國際能源署副署長Paul Simons來了;

    國家電網公司董事長劉振亞來了;

    國家氣候變化專家委員會主任委員、中國工程院院士杜祥琬來了;

    …………

    2016年金秋十月,阿特斯第二年贊助論壇。2016國際能源變革論壇在蘇州隆重開幕。本屆論壇以“協調、發展、轉型”為主題,匯聚來自全球十余個國家和地區的能源領域政要、著名科學家、專家學者、產業代表以及商界領袖。

    首屆年會上,阿特斯重磅推出《2025年太陽能光伏行業發展前景探析》,對光伏能源的技術發展、度電成本的下降、光伏智造與能源互聯網技術等主要發展趨勢做出了戰略性的研究和探討。

    “光伏智造2025”,一個具有時代意義的口號從蘇州亮出,中國光伏人以《中國制造2025》為綱領,提出了從光伏制造大國向光伏制造強國轉變的戰略思想,中國光伏人將為實現2025年在中國達到光伏發電側平價上網,為社會大眾提供平價、清潔、智慧的能源這一目標而繼續努力奮斗。而阿特斯最先實踐制定“2025太陽能光伏平價上網路線圖”。

    綱領發出7年以后的2015年,當中國光伏人檢閱“光伏智造2025”成果的時候,光伏同仁會集體記憶2015年的中國蘇州高新區鹿山路199號,一個中國光伏十年計劃的發祥地!

    2018年金秋十月,首屆“一帶一路”能源部長會議和第三屆國際能源變革論壇如期在蘇州舉行。世界各地,尤其是“一帶一路”沿線國家的能源部長又一次匯聚到蘇州,尋求太陽能光伏在世界的發展之道。國務委員王勇出席開幕式,宣讀習近平主席的賀信并致辭。習近平強調,能源合作是共建“一帶一路”的重點領域。我們愿同各國在共建“一帶一路”框架內加強能源領域合作,為推動共同發展創造有利條件,共同促進全球能源可持續發展,維護全球能源安全。希望與會嘉賓就深化能源國際合作和促進全球能源變革等重大問題深入交流、凝聚共識,推動建立“一帶一路”能源合作伙伴關系,為推動構建人類命運共同體作出積極貢獻。

    2013年秋,中國國家主席習近平西行哈薩克斯坦、南下印度尼西亞,先后提出建設“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”重大倡議。他指出:“當今世界正處于大發展大變革大調整時期,我們要具備戰略眼光,樹立全球視野,既要有風險憂患意識,有要有歷史機遇意識,努力在這場百年未有之大變局中把握航向。”

    “一帶一路”被譽為21世紀偉大新故事。5年的發展與奮進,“一帶一路”從理念轉化為行動,連點成線到面,陸路、水路,千年絲路再次煥發出蓬勃生機,為當今世界開啟發展新航程。

    蘇州,歷史上也是絲綢之路的一個出發點。蠶桑文化,東方絲綢,通過陸路、海路,傳送到世界各地。

    瞿曉鏵說:“我們為‘一帶一路’沿線60多個國家和地區的居民,提供太陽能發電產品和服務,總投資額超13億美元。我們對‘一帶一路’沿線國家經濟方面的機會非常看好。”

    10月18日下午,瞿曉鏵在論壇上發表了題為《便利能源投資,促進‘一帶一路’綠色發展》英文主題演講。

    2017年阿特斯在“一帶一路”國家加大力度耕耘。至今,阿特斯在“一帶一路”沿線的泰國、越南、巴西、印尼共有4個生產制造基地,雇傭當地員工和管理人員超過2300人。為沿線60多個國家和地區的客戶,提供光伏組件和發電系統產品,銷售額累計超過26億美元(約合人民幣180億元),光伏制造和太陽能發電項目投資超13億美元(約合人民幣89億元)。在境外投資和經營過程中,阿特斯發揮國際化經營和專業能力優勢,致力于當地的經濟和社會發展,并取得良好成效,與各國人民共享新能源發展成果。

    阿特斯將光伏產品、光伏技術輸送到世界各地——

    在東盟中的馬來西亞、印度尼西亞、泰國、老撾、越南等國;

    在西亞中的約旦、以色列;

    南亞的印度、巴基斯坦;

    獨聯體的烏克蘭;

    非洲;

    …………

    這些國家和地區都有阿特斯的企業或者是銷售點。

    新能源點亮“一帶一路”。說到“一帶一路”戰略為阿特斯推廣跨國能源帶來機遇時,瞿曉鏵如數家珍。

    “我們做業務的時候,倒沒有特別去關注它是不是‘一帶一路’沿線國家,坦率地講,我們是民營企業,‘一帶一路’沿線國家很多支持,但是好多都是給國營企業的。

    “我們在‘一帶一路’沿線國家業績最突出的,是在中東和印度,我們非常早的時候就在印度做,把太陽能電池板出口到印度。很早,2008、2009年開始了,我們有好幾年都是在印度市場排名第一的品牌。現在我們在印度也直接參與當地的太陽能光伏電站的開發招標,這方面做得還不錯。后來在中東一些國家也取得了不錯的業績,迪拜有一個巨大的太陽能項目,好幾個計劃的太陽能項目。現在上一期就是我們供應的200多個兆瓦,這一期接近400個兆瓦,訂單已經簽了,也由我們獨家供應。去年年底的時候,我還去了一下約旦跟以色列,我去約旦,也寫了一篇文章,因為約旦我們是供了一10兆瓦的組件到一個約旦跟敘利亞邊界的難民營,我還是挺感慨的,這些流離失所的敘利亞難民們,我們一個光伏電站也是幫助他們安身立命,雖然10兆瓦現在講起來也不是什么大數字了,但是讓人有感覺嘛!這些項目除了經濟利益以外,還有一個社會效應在里面,我覺得這也顯示了一帶一路的精神。

    “在這兩年,我們在制造業方面,也在一帶一路做了一些工作。在東南亞,我們在泰國,越南和印度尼西亞分別建立了太陽能組件跟電池片的制造工廠,加起來,我們東南亞三國的雇員人數大概有三四千人。這是相當大比例,我們現在全集團12000多員工,里面在東南亞三國就有2000多人。

    “還有廣義的‘一帶一路’,比如說在巴基斯坦、在烏克蘭等國家,都有一些項目。在拉丁美洲開拓得也不錯,像拉丁美洲,雖然不屬于‘一帶一路’倡議的范疇,但是好像有不少場合中也享受‘一帶一路’的政策!”

    2017年年底,阿特斯在印度西部馬哈拉施特拉邦投資建設的太陽能電站投入運營,為當地居民提供清潔電力。阿特斯還在泰國新增2.7億美元擴建光伏組件廠,成為江蘇省2017年度在“一帶一路”沿線最大的投資項目。

    在制造層面上,阿特斯在“一帶一路”沿線的越南、泰國、印尼、巴西設有生產制造基地,雇用當地員工超2300人,為他們解決了就業問題,改善了生活,增強了福利待遇。瞿曉鏵一個點一個點地跑,實地考察、指導。每到一地,瞿曉鏵熱情地邀約員工拍笑臉大合影,包著黑頭巾皮膚黝黑的印度尼西亞姑娘齊刷刷翹起了大拇指,馬來西亞姑娘頭戴鮮花綻放出最燦爛的笑容,越南姑娘潔白的阿特斯工裝映襯著張張幸福的笑臉,印度小伙子的笑熱烈奔放……

    在非洲,從一盞小小的阿特斯神燈,到2017年初為非洲羅本島微電網太陽能光伏發電和儲能系統提供1,960塊阿特斯太陽能組件和鋰電池儲能系統,到2018年春納米比亞基特曼斯胡普市的6兆瓦光伏發電項目的成功建成,阿特斯在非洲大地的陽光實業蒸蒸日上!基特曼斯胡普市的6兆瓦光伏發電項目建成后,電站預計每年可以為非洲當地居民提供1460萬度清潔、安全的太陽能電力。

    阿特斯在非洲的首座光伏電站,共安裝使用了1.8萬余塊阿特斯Max Power系列CS6U 高效多晶組件。納米比亞電力公司按照已經簽署的一份為期25年的可再生能源上網電價合同,以每度電1.37納米比亞元(約合人民幣0.64元)的價格收購電站所發的清潔電力。

    當前新能源產業作為“一帶一路”建設的重點行業之一,面臨著挑戰和巨大商機,合作正從單邊走向區域,為中國新能源企業展開國際合作迎來了新的政策機遇。

    五年來,阿特斯在“一帶一路”線路上完成的銷售額累計達180億元。

    “一帶一路”戰略給阿特斯帶來了機遇。

    如今,阿特斯向全球150多個國家的客戶提供了超30吉瓦的高效太陽能組件。其中的5.33吉瓦組件銷往一帶一路沿線60多個國家;沿線總投資額超89億元,建設并網光伏電站超2.7吉瓦。

    2017年,阿特斯成功中標一帶一路沿線最大的光伏電站之一,迪拜水電局1.06吉瓦電站,業已完成一期,整個項目將于2019年并網,預計年發電量可達1259吉瓦時。

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    《財富》中國500強

    阿特斯開業17年的一張成績單——

    截止2018年,連續7年登上《財富》中國500強;

    連續多年獲評“中國對外貿易500強企業”;

    運營和開發中的電站項目總量,位列全球第二。

    2018年7月10日晚,全球權威財經雜志《財富》中文網發布了最新的2018年中國500強企業排名榜單。阿特斯陽光電力集團2017年以228.9億元的營業收入,連續第七年榮登《財富》中國500強!

    本次排名上榜的有70余家能源企業,包括位居榜首的中石化、中石油,以及中國電建、中國能建、神華能源等。中國光伏企業同樣表現亮眼,除阿特斯陽光電力集團外,包括特變電工、江蘇中天、通威股份、保利協鑫在內的十二家光伏企業(涉足投資的企業暫除外)也強勢登陸500強榜單。

    從2001年回國辦企業,到2012年首次進入世界500強,這11年的拼搏,這11年的變化,正是改革開放第23年到34年這個時間段。

    阿特斯不僅是全球領先的太陽能光伏組件制造商和太陽能整體解決方案提供商,還在世界各地擁有豐富的公用事業規模太陽能光伏電站項目儲備。目前,阿特斯遍布全球的電站項目儲備超過9吉瓦,后期公共事業規模光伏電站項目儲備超2吉瓦,已建成電站總量超過3.8吉瓦。持有運營光伏電站總量超過1.4吉瓦,預計轉售價值超110億元人民幣。在全球知名調研公司HIS Markit對太陽能行業客戶發起的最近一次年度滿意度獨立調研中,阿特斯榮膺“質量最好”、“性價比最高”和“年度購買次數最多”的組件供應商。在全球知名太陽能調研機構GTM2017年12月發布的《全球頂級太陽能電站開發商》報告中,阿特斯憑借近8吉瓦處于運營和開發中的電站項目總量,位列全球第二!

    如果說40年前我國的改革開放只是在發軔時期,初創時期,起步時期,那么,近幾年的發展是突飛猛進、有目共睹的;而阿特斯在國內第一家企業的開張2001年11月,是我國改革開放的腳步正當邁入第24個春天,正當青春妙齡!而阿特斯近7年在《財富》中國500強的連續上榜,正可看作年輕的阿特斯正踩著改革開放青春的步子展翅騰飛!

    讓我們重溫瞿曉鏵回憶2001年11月阿特斯初創情景——

    我記得第一輪是40多個女工,好像是43人。然后再有一些管理員工,加起來可能50人左右,最早只有這些員工。不過人員足夠處理所有工作了。加拿大大布局的第一個訂單是每年銷售額300萬美元,對于創業公司來講,這個成績已經很不錯了。這叫“千里之行始于足下”。

    而今阿特斯在全國建有11家現代化工廠,就業人數超萬人。僅僅2017年,阿特斯組件出貨量累計達到6,828兆瓦,創歷史新高!實現銷售收入229億元人民幣(33.9億美金),其中出口創匯186億元人民幣(26.9億美元)。阿特斯為國內客戶提供高效光伏組件超5吉瓦,這些組件每年可產生約6,295吉瓦時綠色電力,每年減排溫室氣體排放約433萬噸,相當于植樹造林348萬棵。阿特斯實現了社會效益和經濟效益雙豐收。

    發展至今,阿特斯以其為全球150多個國家的1,200余家客戶提供了近30吉瓦的太陽能光伏組件產品的業績,連續多年獲評“中國對外貿易500強企業”。

    十八年,改革開放的黃金年代,阿特斯員工從50人到全球12000人;從當年靠一張訂單300萬美元過日子,到2018年銷售額37.4億美元(約合247.6億人民幣),凈利潤2.371億美元,阿特斯人正一步一個腳印,堅實前行!

    十年海外電站路

    當眾人都選擇擁硅為王時,阿特斯卻選擇了一條鮮為人知的的海外電站開拓之道。

    從海外學成歸來,回國辦企業,又憑借多年海外生活的經驗,開發海外市場,把美金從海外賺回來,這猶如一個神話故事。這神話的創造者,正是瞿曉鏵,正是瞿曉鏵帶領下的卓爾不同的阿特斯。

    阿特斯不僅是全球領先的太陽能光伏組件制造商和太陽能整體解決方案提供商,還在世界各地擁有豐富的公用事業規模太陽能光伏電站項目儲備。業務遍布全球主要太陽能市場,包括加拿大、美國、巴西、中國、法國、德國、英國、泰國、南非、澳大利亞、中東、日本、印度等國家與地區。目前,阿特斯遍布全球的電站項目儲備超過11.1吉瓦,后期公共事業規模光伏電站項目儲備超2吉瓦,已建成電站總量超過3.8吉瓦。持有運營光伏電站總量超過1.4吉瓦,預計轉售價值超110億元人民幣。

    在全球知名太陽能調研機構GTM2017年12月發布的《全球頂級太陽能電站開發商》報告中,阿特斯憑借近8吉瓦處于運營和開發中的電站項目總量,位列全球第二!

    新形勢下,國內光伏企業紛紛向海外市場“突圍”,積極探索“逆境”下的成長之路。海外電站項目的開發成為國內眾多光伏企業尋求發展的新的突破口。

    自2006年在美國納斯達克交易所上市后,這個行業大多數人擁擠在“擁硅為王”的獨木橋,瞿曉鏵博士憑借其多年來在太陽能行業積累的經驗,獨辟蹊徑,尋求一條不同的“道”——進入海外太陽能電站開發市場。

    2007年,初次試水,攜手德國一家公司,共同開發建設了一個5MW的小型電站。2008年項目完成后就轉售給第三方投資公司。

    2009年率先進軍加拿大市場,一是公司注冊地安大略省,瞿總在加國數十年的留學與工作尤為熟悉當地商務環境;二為加拿大安大略省政府當年通過了“綠電法案”,阿特斯當即執行并申請了第一批太陽能電力項目,包括有九個大型電站項目,迅速獲批。

    在隨后的幾年時間里,阿特斯逐漸涉足日本、美國、英國、澳洲、巴西、墨西哥、阿根廷等國家,為全球各地的客戶提供本土化服務,創造可觀的能源、環境及經濟效益。

    2010年,電站業務收入占總營收比重的10%。

    2011年,成功向TransCanada 出售9座太陽能電站,總價值達31億元人民幣。

    2012年,在海內外儲備了大量的光伏項目,包括收購Skypower位于安大略省的16座電站項目、SunEdison的4座電站項目,以及在美國聯合大型企業共同開發電站項目;這一年,阿特斯約有25%的營業額來源于電站業務。

    2013年,公司迎來了電站銷售的收獲季。在光伏企業全體遭受行業前所未有的重大危機下,阿特斯通過海外電站業務的建設發展,為公司拓寬產業鏈和做優做強實現長遠發展戰略打下基礎。

    2014年,在行業連續多年遭受歐債危機、歐美雙反、產能過剩等多重因素的重創下,阿特斯憑借著在電站運營上的成功,成為行業中最先扭虧為盈的光伏公司。這一年,阿特斯電站業務在海外市場遍地開花。前期在加拿大、美國市場上布局的多個電站項目,獲得包括美國能源公司Dominion、Concord Green Energy、TransCanada等全球知名買家的青睞,被陸續成功收購,這也進一步增強了公司的現金流,使公司能夠繼續開發新項目來補充項目儲備。2014年,阿特斯還在巴西首次國家能源競拍中成功中標114兆瓦項目、成功收購英國40兆瓦電站項目、集團位于日本鹿兒島縣的首座日本電站也成功并網。

    2015年,阿特斯迎來了集團能源業務發展史上的第二個標志性戰略動作。以16.56億元人民幣收購了夏普旗下太陽能業務子公司Recurrent Energy,包括其超過4GW的電站項目儲備,大大加強了阿特斯在快速增長的美國太陽能市場的份額和地位,迅速躍升為全球第二大太陽能光伏電站項目開發、建設運營商和整體解決方案提供商。

    2016年,阿特斯在英國和澳洲的光伏電站業務也在有條不紊的推進。在英國成功收購44兆瓦電站,累計運營電站總量達到103兆瓦;在澳洲中標47兆瓦電站。同時,阿特斯正式進入墨西哥市場,在墨西哥舉辦的三次全國能源競拍中,阿特斯兩次成功中標,共贏得436兆瓦授予PPA的光伏電站項目,是墨西哥國內擁有最大項目儲備的公司之一。

    2017年,阿特斯在項目銷售領域繼續表現出強勁發展勢頭,公司在美國、澳洲、中國、印度、墨西哥、巴西、阿根廷市場上陸續中標新電站項目。同時,阿特斯基礎設施基金在東京證券交易所基礎設施基金交易市場掛牌上市。這是自2015年東京證券交易所建立基礎設施基金上市市場之后的第四個掛牌項目。2017年,集團全球電站項目融資總額達78億元人民幣。

    2018年,阿特斯電站業務繼續勇往直前迎來新發展。年初,阿特斯與韓國電力公司達成收購協議,完成235兆瓦史上最大規模單筆資產交易。澳洲市場上,公司與Photon Energy合作,共同開發1.14吉瓦澳大利亞太陽能發電項目。作為公司全球市場發展戰略的一個重要組成部分,阿特斯在非洲的首座電站2018年正式投入商業運營;同時在印度市場的首個工商業(C&I)光伏電站項目投資組合也成功投入運營。

    十年征程,阿特斯在海外建立了配備世界一流設備的生產基地,包括加拿大圭爾夫、泰國曼谷、越南河內、印尼以及巴西圣保羅,將先進的科研技術和管理經驗與領先的成本控制和迅速交付相結合,支持阿特斯為全球各地的客戶和電站項目提供高質量的產品和服務。同時,依托遍布全球的龐大營銷與運營服務網絡,以及在全球各重點市場建立起來的高度專業化的電站項目整體解決方案服務團隊(團隊成員分布于14個國家和地區,包括40多名行業頂尖專家,400多名行業高級技術人員),以及200多家高品質項目承包合作商,阿特斯為客戶提供專業的光伏項目開發、評估、系統設計、項目融資、法律法規、電站EPC、運維和資產運營等各項服務,覆蓋電站全生命周期。

    目前,阿特斯在全球累計開發并網的太陽能電站總量近4吉瓦,持有運營光伏電站總量近1吉瓦,預計轉售價值超110億元人民幣。公司在全球的電站項目儲備超過9.2吉瓦,后期公共事業規模光伏電站項目儲備超2.3吉瓦,共布局分布于10個國家。

    阿特斯憑借近8吉瓦處于運營和開發中的電站項目總量,位列全球第二!

    截至2018年4月,阿特斯在拉丁美洲市場上累計開發了光伏電站項目總量達到1.5吉瓦,其中已成功銷售的電站達540兆瓦,目前還有960兆瓦已獲得PPA的光伏項目計劃出售。

    如今,也已經在非洲大地自建光伏電站。公司為東非國際烏干達最大的太陽能光伏發電項目“索羅提光伏電站”提供了10兆瓦組件產品,該電站共安裝使用了32,000多塊阿特斯高效多晶組件,已于2016年年底完成;2018年3月14日發布的新聞披露,公司位于非洲納米比亞基特曼斯胡普市的6兆瓦光伏發電項目成功建成,并投入商業運行,這座光伏電站提供18,480塊阿特斯高效多晶組件,電站預計每年可為非洲當地居民提供1,460萬度清潔、安全的太陽能電力。納米比亞電力公司已經簽署一份為期25年的可再生能源上網電價合同。位于納米比亞和安哥拉境內的納米比亞沙漠是世界上最古老、最干燥的沙漠之一。廣袤無垠、陽光充足的非洲大陸是全球最有利于發展太陽能的地區之一。

    “坐地日行八萬里,巡天遙看一千河”。瞿曉鏵的足跡遍及世界四十多個國家和地區,阿特斯海外太陽能光伏電站遍地開花,燦若晨星!

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    一個CEO的2018月歷

    2018年新年來臨前,瞿曉鏵在距離約旦首都安曼以北80公里處的扎塔里(Zaatari)難民營,與那里的8萬躲避戰火的難民共同迎接2018新年的曙光。這里安裝的阿特斯12.9兆瓦太陽能光伏電站讓太陽能“照亮”約旦難民營;在以色列與特拉維夫大學校長會面并參加客戶會議;在阿布扎比參加2018年中東阿布扎比世界新能源展覽會之后,一月初從以色列飛回上海。

    二月,越南:政府會議;內部工廠視察;日本:參加東京光伏展會…

    三月,香港:董事會;美國:聽取內部工作匯報。

    四月,加拿大,Guelph 辦公室,聽取內部工作匯報。

    五月,香港,董事會;28日,上海,第十二屆(2018)國際太陽能光伏與智慧能源(上海)論壇,瞿曉鏵主題演講《阿特斯高效多晶五年四部曲》。

    六月,中國臺灣:供應商會議;法國:客戶會議;德國:Intersolar Europe (客戶會議)。

    七月,美國:Intersolar North America (客戶會議);旋風式走訪印度、新加坡和泰國;黃山,“2018光伏領袖峰會·黃山光伏大會二十年紀念論壇”,瞿曉鏵主題演講。

    八月,澳大利亞:Australian Clean Energy Summit(7月31日-8月1日);香港:董事會。

    九月,韓國:客戶會議(與KEPCO)以及供應商會議;美國:參加SPI (Solar Power International);加拿大:Guelph辦公室聽取內部工作匯報,至曼尼托巴大學參加校友返校活動。

    十月,日本:參加新品發布會。18-19日,蘇州,首屆“一帶一路”能源部長會議和第三屆國際能源變革論壇,18日下午,瞿曉鏵在論壇上發表題為《便利能源投資,促進‘一帶一路’綠色發展》英文主題演講。

    十一月,美國:參加全球能源事業部管理會議(Global Energy Group Meeting);香港:參加多倫多大學Asia International Leadership Council (ILC)會議以及晚宴;18-19日,蘇州,阿特斯2019全球銷售大會,瞿曉鏵表示:“太陽能已經進入足以削弱化石能源的時代!阿特斯將一如既往為全球各地提供更多的太陽能光伏發電產品,推動全球能源轉型!”

    十二月,美國:參加全球能源事業部管理會議,以及阿特斯美國辦公室圣誕晚會;并旋風式走訪荷蘭、意大利、法國、土耳其:客戶會議。

    月歷不只是紀錄了一位海歸博士CEO在一年里急速而堅實的腳步,它讓我們看見了一個太陽能光伏行業先鋒的國際眼光!

    榮登2018十大經濟年度人物的頒獎臺

    2018年歲末,瞿曉鏵成為“2018十大經濟年度人物”候選人,也是新能源行業唯一入選企業家。本屆評選由新浪財經、人民日報(客戶端)、吳曉波頻道聯合出品,面向全國范圍內招募杰出的企業家和商業領袖。評選覆蓋整個中國商業圈層,今年的評選主題為“致敬時代驅動力”,仍然以“創新性、顛覆性、前瞻性、成長性、持續性”五個維度為評選標準,尋找轉型大時代下引領商業之美、產業創變、時代浪潮的領袖型企業家。

    阿特斯把這次投票視為太陽能行業躋身主流經濟圈子的一次拼搏,與房地產行業拼,與互聯網行業拼,與金融機構拼。在血拼中,提升太陽能行業的知名度!

    雖然太陽能行業在中國不是明星行業,但是,中國太陽能全球化的程度是國內任何明星行業比不了的,中國太陽能在全球的霸主地位中國沒有第二個行業可比!

    經濟年度人物,時代的驅動力!

    2018年是中國經濟備受考驗的一年。也是光伏行業備受考驗的一年,面對全球化進程的風云變化和經濟轉型的重重挑戰,有的企業正在崛起,有的企業正在消弭。

    瞿曉鏵帶領的阿特斯陽光電力集團,穩健布局全球太陽能市場,追求著光伏行業的卓爾不同,在國內政策環境不斷變化,市場遭受巨大沖擊的情況下,2018上半年,阿特斯營收增幅仍超過50%,凈利潤增幅達136.95%。在技術研發創新領域,阿特斯不斷加快技術創新步伐,引領行業走向平價上網。集團推出數個新技術,第四代高效多晶、單晶PERC、金剛線+黑硅技術全面應用,酷雙面、海蒂曼(HiDM)組件如期量產,成為市場上度電成本最低的組件產品。阿特斯超405瓦黑硅多晶雙面PERC組件,是光伏行業中首款僅正面功率就超過400瓦的多晶雙面組件,多晶電池轉換效率突破20%。阿特斯海蒂曼(HiDM)系列疊瓦單晶PERC組件最高功率超410瓦,組件效率高達20.3%。阿特斯高效率、高可靠性、低成本的創新技術,為太陽能用電側平價上網鋪平了道路。

    瞿曉鏵用實際行動帶領阿特斯在開拓創新的路上堅定前行。他表示,未來將帶領阿特斯繼續穩健前行,加強對市場突變的風險管控,加大企業自主創新的力度,積極開拓一帶一路和全球新市場,通過產業升級,智能化制造,早日實現太陽能發電側的平價上網。通過阿特斯全球化的經營,攜手光伏產業鏈,繼續推動全球經濟、社會和環境的可持續發展,讓大家擁有一個更美好的世界!

    2019年1月18日的北京,冬日的陽光暖暖地照在北京演藝中心的幕墻上,演播大廳里燈火輝煌,賓朋滿座。音樂響起,瞿曉鏵博士無比自信地,神采奕奕地站到了頒獎臺上,他獲得了2018經濟年度人物新銳獎。

    “詞人”面帶微笑,又一次一展新銳風采——

    23年的光伏、新能源的歷程,帶我走過了全球六大洲40多個國家,阿特斯目前已經在全球的7個國家和地區,建設運營著15個工廠。阿特斯為全球100多個國家的2000多家客戶,提供了3300萬千瓦的太陽能光伏發電產品。

    23年看過了光伏企業的潮起潮落、樓起樓塌,也看到了光伏行業從零走到了全球電力年新增裝機容量第一的發電技術,超越了火電、超越了核電、超越了水電、超越了風電。

    千山萬水走過,今天新浪財經給我獲頒發“新銳獎”。讓我在感謝、激動之余,頗有些灰色幽默,或者說是粉色幽默的感覺,但幽默之后也讓我們深思,古井貢酒、茅臺都是好酒,我也常喝,我也相信他們有持續性,也一定會有成長性。但是,中國經濟的新動能在哪里?前瞻性、創新性和顛覆性何處去尋?

    一醉解千愁,但是我們在夢醒時分,是不是應該多做一些,讓中國經濟實現真正轉型的事。

    酒文化是咱們中國的現實,新能源是世界的未來!今天咱們在這里再見了,明天我們還會再見!

    我發現,頒獎直播時,當瞿曉鏵輕松而詼諧地講述他的“灰色幽默”或者說是“粉色幽默”的時候,當瞿曉鏵說到“但是,中國經濟的新動能在哪里?前瞻性、創新性和顛覆性何處去尋”“酒文化是咱們中國的現實,新能源是世界的未來”,直播鏡頭也幽默了一把,鏡頭轉向十大經濟年度人物的寶座,只見經濟年度人物齊刷刷將目光投向了年輕的博士,何處尋覓經濟發展的“前瞻性、創新性和顛覆性”這一思考引起了精英們的共鳴!

    金色大廳是航空母艦,2019,我們再起航!

    主持人誦讀的給瞿曉鏵的頒獎詞,在金碧輝煌的頒獎典禮大廳里回蕩——

    他是中國光伏一體化企業登陸納斯達克第一人,作為世界領先的太陽能整體解決方案提供商,累計為100多個國家的1200余家客戶提供超33吉瓦的太陽能光伏組件產品。2018年面對政策環境突變,他堅持布局全球,凈利潤創歷史新高,繼續保持世界太陽能行業領導地位。致敬,2018中國經濟年度人物新銳獎得主,阿特斯陽光電力集團董事長、總裁兼CEO瞿曉鏵!

    尾  聲

    請親愛的讀者,用一分鐘時間,讀一下“阿特斯的一分鐘”——

    1分鐘阿特斯產值人民幣471080.67元;

    1分鐘阿特斯出口創匯人民幣35388元;

    1分鐘在阿特斯全球在崗人員6000名;

    1分鐘在阿特斯在泰國、越南、巴西、印尼制造基地上崗人員1150人;

    1分鐘出產60多塊光伏板;

    1分鐘全球安裝使用阿特斯太陽能組件的光伏電站產生72兆瓦時清潔電力;

    1分鐘阿特斯電站可減排二氧化碳49噸,相當于1分鐘植樹39棵

    …………

    聽,阿特斯陽光電力集團董事長、總裁兼CEO瞿曉鏵博士帶領阿特斯全球12000員工唱響了《阿特斯之歌》——

    在新能源的原野上,

    有一支隊伍在茁壯成長。

    這就是我們阿特斯,

    充滿陽光充滿希望!

    青山綠水是我們的方向,

    精英的團隊斗志昂揚。

    創新的技術領跑光伏,

    面向全球開拓市場。

    陽光的事業,陽光的夢想,

    把陽光的力量與你共享,

    陽光的事業,陽光的夢想,

    讓阿特斯的未來點亮時光。

    新時代沖鋒號已經吹響,

    光伏二十載,初心不忘。

    陽光的事業,陽光的夢想,

    書寫卓爾不同的華章。

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    2001年,瞿曉鏵博士創辦阿特斯陽光電力集團。2006年,阿特斯集團在美國納斯達克成功上市,也是中國首家登陸美國納斯達克的光伏一體化企業。中國總部位于江蘇省蘇州市高新區,目前全球員工總人數超過1.2萬人。

    瞿曉鏵博士帶領阿特斯集團走過了18年的光伏、新能源歷程,通過多元化發展戰略和市場布局,集團公司目前已在包括中國和臺灣地區、加拿大、巴西、越南、印尼、泰國在內的全球7個國家和地區,成立了15家配備世界一流設備的光伏硅片、電池和組件生產企業,并在20多個國家和地區建立了分支機構。

    目前阿特斯電站開發足跡遍布全球20多個國家,全球電站項目儲備近10吉瓦,后期公共事業規模光伏電站項目儲備達2.2吉瓦,已建成電站總量超過4吉瓦。持有運營光伏電站總量約1.4吉瓦。

    由于貢獻突出,瞿曉鏵博士獲得 “2018年中國十大經濟年度人物新銳獎”。

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